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一、基本條件 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工材料、工商管理、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具備地坪漆、涂料、防水、建材或工程行業(yè)知識(shí)背景者更佳。 3、3-5年以上建材/化工行業(yè)銷售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，有地坪漆行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、1-2年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉城市或區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)及團(tuán)隊(duì)管理。 二、任職要求 1、熟悉地坪漆產(chǎn)品特性、施工工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。 2、能分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求（如工業(yè)廠房、商業(yè)地產(chǎn)、市政工程等場(chǎng)景），制定針對(duì)性銷售策略。 3、具備區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，能拓展經(jīng)銷商、工程代理商及大客戶資源（如建筑公司、設(shè)計(jì)院等）。 4、擅長(zhǎng)維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地及長(zhǎng)期合作。 5、能組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定目標(biāo)、分配任務(wù)、培訓(xùn)指導(dǎo)及績(jī)效考核。 6、具備跨部門協(xié)作能力，與技術(shù)支持、施工團(tuán)隊(duì)、總部職能部門高效配合。 7、根據(jù)公司年度目標(biāo)，分解并完成區(qū)域銷售指標(biāo)。 8、熟練使用CRM系統(tǒng)，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化市場(chǎng)策略。 三、個(gè)人素養(yǎng) 1、擅長(zhǎng)與客戶、經(jīng)銷商、工程方等多角色溝通，具備商務(wù)談判技巧。 2、能處理客戶投訴，解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問(wèn)題。 3、適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及業(yè)績(jī)壓力。 4、熟悉所在城市的建材市場(chǎng)、人脈網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)生態(tài)，本地常住者優(yōu)先。 5、需頻繁出差或走訪工地、客戶現(xiàn)場(chǎng)。 6、持有建造師、項(xiàng)目管理（PMP）、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)證書。 7、具備地坪漆施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)或工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 四、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成，制定月度/季度/年度計(jì)劃。 2、開(kāi)發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，管理渠道及價(jià)格體系。 3、對(duì)接工程客戶，跟進(jìn)招投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)、合同簽訂及回款。 4、組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)（如展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)），提升品牌影響力。 5、收集市場(chǎng)反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略。