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基準線：ToB銷售經(jīng)驗2年，年齡要求35歲及以下，學歷要求本科及以上。 崗位職責： 一、銷售任務 1、結(jié)合公司的營銷方針和政策，向B2B行業(yè)領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品，承擔所轄區(qū)域內(nèi)B2B業(yè)務 渠道全品類銷售任務。 2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團等行業(yè)大客戶的供應商資 格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行。 3、負責行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，推進項目的實施與維護。 二、渠道建設 1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立 客戶關系和資源，并做好客勤關系的管理與維護。 2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務的覆蓋。 任職要求： 1、教育背景：本科以上學歷，優(yōu)秀有經(jīng)驗者可考慮放寬。 2、工作經(jīng)驗：三年以上工作經(jīng)驗，熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產(chǎn)、政企采購、茶飲餐飲等其 中行業(yè)的銷售業(yè)務，有集團大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。 3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。 我們希望你： 對B2B銷售工作充滿熱情，擁有強烈的解決方案銷售思維； 對產(chǎn)品技術(shù)方案有學習探索欲，理解工程場景需求； 熱愛挑戰(zhàn)，享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感。