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工作職責(zé) 1、根據(jù)公司產(chǎn)品制定公司渠道生態(tài)體系的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)合作伙伴生態(tài)的搭建與優(yōu)化。 2、對(duì)渠道生態(tài)的發(fā)掘、簽約、跟進(jìn)、維護(hù)等進(jìn)行全程全面跟蹤管理與資源協(xié)調(diào)。 3、協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，確保對(duì)渠道客戶的培訓(xùn)、技術(shù)支持和服務(wù)。 4、協(xié)助區(qū)域銷售人員簽約渠道客戶，促成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5、建立渠道生態(tài)資源，維護(hù)生態(tài)關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，實(shí)現(xiàn)生態(tài)渠道的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。 6、分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，識(shí)別渠道增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)劃渠道分層管理策略。 任職資格 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年以上渠道管理、生態(tài)合作或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。 2、有云計(jì)算生態(tài)合作相關(guān)經(jīng)歷或軟件、集成等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、有云計(jì)算渠道建設(shè)及渠道維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 4、具有較強(qiáng)商務(wù)談判能力及較強(qiáng)的執(zhí)行力，和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 5、能適應(yīng)出差。