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崗位職責(zé)： 一、主要職責(zé)? 負(fù)責(zé)公司重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場的國內(nèi)外市場拓展，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，管理銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)營收增長目標(biāo)，提升品牌在醫(yī)藥、生物技術(shù)及科研領(lǐng)域的影響力。?? 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定公司年度重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場銷售計劃、市場拓展策略及預(yù)算，分解國內(nèi)外銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。分析全球市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。 2.國內(nèi)外市場拓展：開拓重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場新客戶（制藥企業(yè)、疫苗廠商、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等），建立長期合作關(guān)系。主導(dǎo)國際業(yè)務(wù)開發(fā)，熟悉海外市場準(zhǔn)入政策（如FDA、EMA法規(guī)），推動產(chǎn)品全球化布局。 3.團(tuán)隊管理與賦能：組建并管理高素質(zhì)重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場銷售團(tuán)隊，制定績效考核機(jī)制，提供產(chǎn)品知識、銷售技巧及合規(guī)培訓(xùn)。 4.大客戶與渠道管理：維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)跨部門資源解決客戶需求。開發(fā)和管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)及合作模式。 5.銷售運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績達(dá)成率、客戶留存率等指標(biāo)，優(yōu)化銷售流程與策略。 二、次要職責(zé) 1.行業(yè)動態(tài)與風(fēng)險管理：專注于重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場相關(guān)的國內(nèi)外醫(yī)藥政策、法規(guī)變動及技術(shù)趨勢，向管理層提供決策建議。識別市場風(fēng)險（如價格波動、競品威脅），制定風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案。 2.跨部門協(xié)同支持：專注于重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場相關(guān)支持，聯(lián)動市場部策劃產(chǎn)品推廣活動，參與學(xué)術(shù)會議及行業(yè)展會。收集客戶反饋，協(xié)同研發(fā)部優(yōu)化產(chǎn)品應(yīng)用方案（如疫苗保護(hù)劑適配性）。 3.客戶教育與技術(shù)支持：組織產(chǎn)品技術(shù)交流會，解答客戶關(guān)于重組人血白蛋白在細(xì)胞培養(yǎng)、藥物載體等場景的應(yīng)用問題。 4.部門指定承接的相關(guān)工作。 三、協(xié)同職責(zé) （說明：崗位協(xié)助其他部門完成的臨時性工作，選填項，各部門根據(jù)情況修改。2、3項藥物警戒條款需保留。）? 1.溝通生產(chǎn)部門：協(xié)調(diào)訂單交付計劃，確保客戶需求與生產(chǎn)排期匹配。 2.溝通質(zhì)量/法規(guī)部門：確保銷售流程符合國內(nèi)外藥品/醫(yī)療器械監(jiān)管要求。 3.溝通財務(wù)部：監(jiān)督應(yīng)收賬款回款進(jìn)度，控制銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)。協(xié)助質(zhì)量、人事、財務(wù)、安環(huán)、采購等職能部門相關(guān)的信息收集與統(tǒng)計分析。 4.接受必要的崗位相關(guān)培訓(xùn)、藥品相關(guān)法規(guī)、藥物警戒培訓(xùn)和考核，了解藥物安全相關(guān)知識。 5.協(xié)助藥物警戒部對藥物不良反應(yīng)信息進(jìn)行收集與上報，必要時協(xié)同藥物警戒部完成不良事件隨訪。對藥物不良反應(yīng)相關(guān)信息進(jìn)行保密， 不向其他任何人員披露藥品不良事件。 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作。 任職要求： 生物醫(yī)藥、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先。? 行業(yè)經(jīng)驗要求： 8年以上相關(guān)醫(yī)藥/生物制品行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。具有海外市場拓展成功案例，熟悉歐美、東南亞等區(qū)域市場者優(yōu)先。 技術(shù)技能要求： 精通行業(yè)銷售模式，具備制藥企業(yè)、CRO/CDMO客戶資源者優(yōu)先。 優(yōu)秀的跨文化溝通能力，英語可作為工作語言（需熟練撰寫英文方案及談判）。 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 個人素質(zhì)要求： 戰(zhàn)略思維、結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻國內(nèi)外出差。 身體健康要求: （說明：此項保留） 身體健康，無傳染性疾病。