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崗位職責(zé)： 一、主要職責(zé)? 負(fù)責(zé)公司重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，管理銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)，提升品牌在醫(yī)藥、生物技術(shù)及科研領(lǐng)域的影響力。?? 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定公司年度重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場(chǎng)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及預(yù)算，分解國(guó)內(nèi)外銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。分析全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。 2.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展：開拓重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場(chǎng)新客戶（制藥企業(yè)、疫苗廠商、生物科技公司、科研機(jī)構(gòu)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。主導(dǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)開發(fā)，熟悉海外市場(chǎng)準(zhǔn)入政策（如FDA、EMA法規(guī)），推動(dòng)產(chǎn)品全球化布局。 3.團(tuán)隊(duì)管理與賦能：組建并管理高素質(zhì)重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及合規(guī)培訓(xùn)。 4.大客戶與渠道管理：維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判及合同簽訂，協(xié)調(diào)跨部門資源解決客戶需求。開發(fā)和管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)及合作模式。 5.銷售運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期分析業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶留存率等指標(biāo)，優(yōu)化銷售流程與策略。 二、次要職責(zé) 1.行業(yè)動(dòng)態(tài)與風(fēng)險(xiǎn)管理：專注于重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場(chǎng)相關(guān)的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥政策、法規(guī)變動(dòng)及技術(shù)趨勢(shì)，向管理層提供決策建議。識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)品威脅），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案。 2.跨部門協(xié)同支持：專注于重組人血白蛋白產(chǎn)品的非臨床市場(chǎng)相關(guān)支持，聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃產(chǎn)品推廣活動(dòng)，參與學(xué)術(shù)會(huì)議及行業(yè)展會(huì)。收集客戶反饋，協(xié)同研發(fā)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品應(yīng)用方案（如疫苗保護(hù)劑適配性）。 3.客戶教育與技術(shù)支持：組織產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)，解答客戶關(guān)于重組人血白蛋白在細(xì)胞培養(yǎng)、藥物載體等場(chǎng)景的應(yīng)用問(wèn)題。 4.部門指定承接的相關(guān)工作。 三、協(xié)同職責(zé) （說(shuō)明：崗位協(xié)助其他部門完成的臨時(shí)性工作，選填項(xiàng)，各部門根據(jù)情況修改。2、3項(xiàng)藥物警戒條款需保留。）? 1.溝通生產(chǎn)部門：協(xié)調(diào)訂單交付計(jì)劃，確保客戶需求與生產(chǎn)排期匹配。 2.溝通質(zhì)量/法規(guī)部門：確保銷售流程符合國(guó)內(nèi)外藥品/醫(yī)療器械監(jiān)管要求。 3.溝通財(cái)務(wù)部：監(jiān)督應(yīng)收賬款回款進(jìn)度，控制銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)。協(xié)助質(zhì)量、人事、財(cái)務(wù)、安環(huán)、采購(gòu)等職能部門相關(guān)的信息收集與統(tǒng)計(jì)分析。 4.接受必要的崗位相關(guān)培訓(xùn)、藥品相關(guān)法規(guī)、藥物警戒培訓(xùn)和考核，了解藥物安全相關(guān)知識(shí)。 5.協(xié)助藥物警戒部對(duì)藥物不良反應(yīng)信息進(jìn)行收集與上報(bào)，必要時(shí)協(xié)同藥物警戒部完成不良事件隨訪。對(duì)藥物不良反應(yīng)相關(guān)信息進(jìn)行保密， 不向其他任何人員披露藥品不良事件。 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。 任職要求： 生物醫(yī)藥、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士?jī)?yōu)先。? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求： 8年以上相關(guān)醫(yī)藥/生物制品行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具有海外市場(chǎng)拓展成功案例，熟悉歐美、東南亞等區(qū)域市場(chǎng)者優(yōu)先。 技術(shù)技能要求： 精通行業(yè)銷售模式，具備制藥企業(yè)、CRO/CDMO客戶資源者優(yōu)先。 優(yōu)秀的跨文化溝通能力，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（需熟練撰寫英文方案及談判）。 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 個(gè)人素質(zhì)要求： 戰(zhàn)略思維、結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻國(guó)內(nèi)外出差。 身體健康要求: （說(shuō)明：此項(xiàng)保留） 身體健康，無(wú)傳染性疾病。