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崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)央國(guó)企戰(zhàn)略客戶的深度經(jīng)營(yíng)，制定并執(zhí)行人才一體化解決方案的銷售計(jì)劃和銷售周期，把控銷售全流程，持續(xù)達(dá)成季度、年度的銷售指標(biāo)；

2.在央國(guó)企大客戶新老客戶中發(fā)現(xiàn)、激發(fā)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，深入理解客戶人才管理現(xiàn)狀和愿景，并與公司一體化人才管理產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（人才測(cè)評(píng)與管理，招聘，績(jī)效，繼任，CoreHR系統(tǒng)等），實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

3.負(fù)責(zé)所屬集團(tuán)客戶關(guān)系和人脈圈的經(jīng)營(yíng)，熟練掌握手中客戶及項(xiàng)目的進(jìn)展情況，提高業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率及達(dá)成率；

4.負(fù)責(zé)跨部門(mén)資源的整合和協(xié)調(diào)，與銷售支持體系緊密配合，確保及時(shí)回款及銷售目標(biāo)達(dá)成；

5.參與公司針對(duì)大客戶的市場(chǎng)活動(dòng)，激發(fā)客戶對(duì)先進(jìn)的人才一體化管理的理解和需求，打造標(biāo)桿客戶案例，為后續(xù)銷售工作提供示范效果；

6.關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品提供建設(shè)性的建議。

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷，三年以上To B銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理SaaS軟件、人力資源或企業(yè)服務(wù)復(fù)雜解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2.精通商務(wù)談判及顧問(wèn)式營(yíng)銷方法與技能，通過(guò)有效的演講、談判，能獲取商機(jī)、贏得客戶認(rèn)可并保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系；

3.良好的客戶洞察力，擅長(zhǎng)挖掘、激發(fā)客戶需求，擅長(zhǎng)央國(guó)企大客戶經(jīng)營(yíng)；

4.敢于和C-level 對(duì)話，較高的人際敏感度；

5.快速學(xué)習(xí)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、能夠在壓力下開(kāi)展工作；

6.具備優(yōu)秀的項(xiàng)目推動(dòng)和跨部門(mén)協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，不輕易放棄；