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【崗位目標】 負責產(chǎn)品在全國范圍內大型重點客戶（KA）的開發(fā)、談判、簽約及初步關系維護工作。聚焦于全國性或區(qū)域性大型連鎖商超、大型連鎖便利店系統(tǒng)、特通渠道（如大型企業(yè)集團采購、連鎖酒店/餐飲）等高價值客戶。核心目標是快速拓展新的大客戶資源，建立合作基礎，并確保初期合作順利。 【崗位職責】 1、新客戶開拓：主動挖掘、識別并鎖定符合公司戰(zhàn)略的全國性及區(qū)域性大型潛在客戶目標，高效推進客戶接觸、需求挖掘、價值呈現(xiàn)。主導新客戶合作的商務談判、合同簽訂流程，確保公司利益最大化。 2、客戶洞察與服務導向：深度理解目標客戶的業(yè)務模式、采購決策流程、關鍵決策人及潛在需求。及時響應客戶初期合作中的問題與需求，協(xié)調內部資源提供有效解決方案。 3、銷售目標達成：承擔并全力完成公司下達的新客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、毛利等關鍵業(yè)績指標（KPI）。 4、市場信息收集與分析：收集目標客戶、競爭對手的市場動態(tài)、價格策略、促銷活動等關鍵信息。分析市場趨勢，為新客戶開發(fā)策略和公司產(chǎn)品/政策調整提供建議。 5、跨部門協(xié)作：與市場、產(chǎn)品、供應鏈、財務等部門緊密協(xié)作，確保新客戶開發(fā)項目順利推進及合同履約。 【任職要求】 1、教育背景： 40歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗：3年以上專注于大客戶開發(fā)/管理或復雜項目銷售經(jīng)驗。具備大型房地產(chǎn)項目（住宅、商業(yè)地產(chǎn)）銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、核心能力與素質： ①專業(yè)的客戶開發(fā)能力： 具備“獵人”特質，積極主動，有極強的目標感和行動力，不畏艱難，善于攻堅。 ②卓越的溝通與談判技巧： 表達清晰、邏輯性強、說服力強，能在復雜談判中為公司爭取最佳條件。 ③超強的客戶洞察力與同理心： 擅長“察言觀色”，能敏銳捕捉客戶情緒、興趣點、潛在異議和真實需求，并據(jù)此靈活調整溝通和銷售策略。 ④出色的客戶服務意識： 以客戶為中心，注重細節(jié)，致力于建立長期信任關系，能快速響應并解決客戶問題。 ⑤強大的抗壓能力與吃苦耐勞精神： 能承受高業(yè)績壓力，適應高強度工作節(jié)奏和頻繁、長期的全國性出差。