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【崗位目標(biāo)】 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)大型重點(diǎn)客戶（KA）的開發(fā)、談判、簽約及初步關(guān)系維護(hù)工作。聚焦于全國(guó)性或區(qū)域性大型連鎖商超、大型連鎖便利店系統(tǒng)、特通渠道（如大型企業(yè)集團(tuán)采購、連鎖酒店/餐飲）等高價(jià)值客戶。核心目標(biāo)是快速拓展新的大客戶資源，建立合作基礎(chǔ)，并確保初期合作順利。 【崗位職責(zé)】 1、新客戶開拓：主動(dòng)挖掘、識(shí)別并鎖定符合公司戰(zhàn)略的全國(guó)性及區(qū)域性大型潛在客戶目標(biāo)，高效推進(jìn)客戶接觸、需求挖掘、價(jià)值呈現(xiàn)。主導(dǎo)新客戶合作的商務(wù)談判、合同簽訂流程，確保公司利益最大化。 2、客戶洞察與服務(wù)導(dǎo)向：深度理解目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)模式、采購決策流程、關(guān)鍵決策人及潛在需求。及時(shí)響應(yīng)客戶初期合作中的問題與需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供有效解決方案。 3、銷售目標(biāo)達(dá)成：承擔(dān)并全力完成公司下達(dá)的新客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、毛利等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。 4、市場(chǎng)信息收集與分析：收集目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等關(guān)鍵信息。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為新客戶開發(fā)策略和公司產(chǎn)品/政策調(diào)整提供建議。 5、跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保新客戶開發(fā)項(xiàng)目順利推進(jìn)及合同履約。 【任職要求】 1、教育背景： 40歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上專注于大客戶開發(fā)/管理或復(fù)雜項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。具備大型房地產(chǎn)項(xiàng)目（住宅、商業(yè)地產(chǎn)）銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、核心能力與素質(zhì)： ①專業(yè)的客戶開發(fā)能力： 具備“獵人”特質(zhì)，積極主動(dòng)，有極強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，不畏艱難，善于攻堅(jiān)。 ②卓越的溝通與談判技巧： 表達(dá)清晰、邏輯性強(qiáng)、說服力強(qiáng)，能在復(fù)雜談判中為公司爭(zhēng)取最佳條件。 ③超強(qiáng)的客戶洞察力與同理心： 擅長(zhǎng)“察言觀色”，能敏銳捕捉客戶情緒、興趣點(diǎn)、潛在異議和真實(shí)需求，并據(jù)此靈活調(diào)整溝通和銷售策略。 ④出色的客戶服務(wù)意識(shí)： 以客戶為中心，注重細(xì)節(jié)，致力于建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，能快速響應(yīng)并解決客戶問題。 ⑤強(qiáng)大的抗壓能力與吃苦耐勞精神： 能承受高業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏和頻繁、長(zhǎng)期的全國(guó)性出差。