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職責描述： 1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成既定的銷售目標、市場占有率目標，對京津冀、黑吉遼、山西等北部區(qū)域工商業(yè)業(yè)主進行開發(fā)和跟進； 2、合理調(diào)配資源，有效完成銷售資源的分配管理； 3、制定市場及客戶開發(fā)策略，協(xié)助進行項目訂單管理，確保訂單在內(nèi)部的高效輪轉(zhuǎn)； 4、完成銷售任務(wù)、回款指標，客戶開發(fā)指標的分解； 5、負責與客戶保持良好的溝通，維護客戶資源 6、和友商等建立良性互動，持續(xù)深挖區(qū)域市場； 7、和市場部協(xié)同組織市場活動、展會等渠道，獲取客戶資源，分配客戶資源。 任職要求： 1、熟悉制造業(yè)采購、銷售、企劃等方面的商務(wù)知識和專業(yè)知識，熟悉招投標流程； 2、對光伏或電力相關(guān)行業(yè)有比較深刻的了解； 3、熟悉分布式光伏項目的開發(fā)流程； 4、具備較強內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)、決策判斷能力； 5、有渠道開發(fā)及維護、工商業(yè)業(yè)主開發(fā)優(yōu)先； 6、市場敏感度高、規(guī)劃及執(zhí)行能力強，具有較強的合作意識、服務(wù)意識、保密意識； 7、有過渠道下沉經(jīng)驗為佳； 8、具有強烈的進取心，富有開拓精神，認同企業(yè)文化。