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一、崗位職責(zé) 1.制定并執(zhí)行團(tuán)餐事業(yè)部的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保業(yè)務(wù)增長和市場競爭力。 2.負(fù)責(zé)團(tuán)餐事業(yè)部的日常運(yùn)營管理，包括但不限于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)、供應(yīng)鏈管理等。 3.分析市場趨勢，制定營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率。 4.與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品線，滿足客戶需求。 5.開發(fā)并維護(hù)團(tuán)餐（校園、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、特渠等）客戶，側(cè)重B端。 了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)團(tuán)餐解決方案，提高動(dòng)銷率。 6.維護(hù)公司的統(tǒng)一的價(jià)格體系，嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格政策，維護(hù)市場秩序。 7.定期調(diào)查、收集轄區(qū)內(nèi)客戶資料，確?？蛻糍Y料真實(shí)準(zhǔn)確并及時(shí)更新，維護(hù)良好的客情。 8.了解競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場信息；處理客戶投訴并及時(shí)反饋客戶信息。 9.拜訪客戶，全面掌握產(chǎn)品銷售情況。 10.制定明確、可衡量的業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)。 11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 二、任職要求 1.大專以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬至高中。 2.5年以上食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。 3.熟悉食品行業(yè)B端操作流程和業(yè)務(wù)談判，談判能力優(yōu)秀。 4.善于維護(hù)客情關(guān)系，有米、面、油、調(diào)味品等大宗食材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 6.具備優(yōu)秀的市場分析和營銷策劃能力，能夠制定并執(zhí)行有效的市場推廣計(jì)劃。