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崗位職責 一、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 全面統(tǒng)籌所轄省份年度市場拓展戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成集團業(yè)績目標； 主導省級代理商網(wǎng)絡布局，篩選優(yōu)質合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作談判及合同簽訂； 分析區(qū)域市場動態(tài)、競品策略及消費者需求，優(yōu)化渠道合作模式與資源配置。 二、代理商管理與賦能 建立代理商分級管理體系，統(tǒng)籌招募、培訓、考核及全生命周期管理； 制定代理商賦能計劃（如市場活動支持、數(shù)字化工具培訓、終端動銷方案），提升渠道競爭力； 監(jiān)督代理商合規(guī)經(jīng)營，維護價格體系、市場秩序及品牌形象統(tǒng)一性。 三、銷售目標與團隊管理 分解銷售指標至下轄區(qū)域 / 代理商，動態(tài)追蹤執(zhí)行情況，提供針對性解決方案； 領導省級銷售團隊，推動團隊協(xié)作與能力提升，打造高績效團隊； 定期拜訪核心代理商及重點客戶，深化客情關系，快速響應并解決合作問題。 四、資源整合與跨部門協(xié)作 協(xié)調公司資源（市場、運營、售后），支持區(qū)域業(yè)務發(fā)展； 協(xié)同市場部策劃省級品牌推廣活動（如健康峰會、行業(yè)展會），提升市場占有率； 主導區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件處理（如竄貨、客訴），維護公司利益及市場穩(wěn)定。 五、數(shù)據(jù)驅動與決策支持 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)、庫存及市場反饋，輸出分析報告并提出戰(zhàn)略建議； 利用數(shù)字化工具優(yōu)化業(yè)務流程，推動區(qū)域市場精細化運營。 任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)藥或健康相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 8 年以上大健康行業(yè)（保健品、醫(yī)療器械、健康服務等）渠道管理經(jīng)驗，5 年以上省級 / 跨區(qū)域管理經(jīng)驗； 成功主導過省級代理商開發(fā)、管理及區(qū)域市場開拓案例，具備成熟的代理商資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。 3. 核心能力 精通代理商合作模式，擅長商務談判與客情維護； 具備戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析及團隊管理能力，能獨立操盤省級市場； 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、BI），邏輯思維清晰。 4. 行業(yè)認知 熟悉大健康行業(yè)政策法規(guī)、產(chǎn)品特性及區(qū)域競爭格局； 對代理商痛點及消費者需求有敏銳洞察力。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 抗壓能力強，結果導向，具備跨部門協(xié)作精神； 適應高頻出差（省內(nèi)覆蓋率達 90% 以上），持有駕照者優(yōu)先。 加分項 曾主導省級健康行業(yè)峰會、展會推廣經(jīng)驗； 熟悉社群營銷、新零售等創(chuàng)新渠道運營模式； 具備醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)資源或政府事務經(jīng)驗。