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平安的保險康養(yǎng)顧問是平安集團結合自身“金融+醫(yī)療健康+養(yǎng)老”生態(tài)戰(zhàn)略推出的專業(yè)職位，旨在為客戶提供保險保障、健康管理、養(yǎng)老服務一體化的綜合解決方案。這一角色不僅具備傳統(tǒng)保險顧問的職能，還深度整合平安在醫(yī)療、科技、養(yǎng)老社區(qū)等領域的資源，幫助客戶實現(xiàn)“有保障、有品質、有尊嚴”的康養(yǎng)生活。 以下從職責定位、服務內(nèi)容、核心優(yōu)勢、目標人群等方面詳細介紹平安保險康養(yǎng)顧問的獨特之處： 一、職責定位：綜合金融與康養(yǎng)資源的“連接者” 1. 保險規(guī)劃師 - 根據(jù)客戶需求配置平安的養(yǎng)老年金險、增額終身壽險、高端醫(yī)療險、長期護理險等產(chǎn)品，覆蓋養(yǎng)老資金儲備、醫(yī)療費用報銷、失能護理等風險。 - 推薦“保險+養(yǎng)老社區(qū)權益”產(chǎn)品（如購買特定保額的保單可優(yōu)先入住平安旗下高端養(yǎng)老社區(qū)）。 2. 康養(yǎng)資源整合者 - 對接平安自有資源： - 養(yǎng)老社區(qū)（如“平安臻頤年”高端康養(yǎng)項目）； - 健康管理服務（平安健康APP、線下健康管理中心、三甲醫(yī)院綠通）； - 居家養(yǎng)老服務（智能設備監(jiān)測、適老化改造、上門護理）。 - 提供個性化養(yǎng)老方案，涵蓋“活力養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)結合、智慧照護”等場景。 3. 長期服務管家 - 動態(tài)調(diào)整保障計劃（如客戶健康狀況變化或養(yǎng)老政策更新）； - 協(xié)助理賠及養(yǎng)老社區(qū)入住流程，提供全生命周期服務。 二、平安康養(yǎng)顧問的差異化優(yōu)勢 1. 依托集團生態(tài)資源 - 醫(yī)療健康：平安健康（平安好醫(yī)生）、北大醫(yī)療集團、智慧醫(yī)療技術； - 養(yǎng)老社區(qū)：自建高端康養(yǎng)項目（如深圳蛇口“頤年城”），覆蓋一線及核心二線城市； - 科技賦能：通過AI健康監(jiān)測、智能家居設備實時管理客戶健康風險。 2. “保險+服務”產(chǎn)品創(chuàng)新 - 典型產(chǎn)品如**平安御享年年養(yǎng)老計劃**： - 養(yǎng)老年金險提供終身現(xiàn)金流； - 總保費達標可鎖定高端養(yǎng)老社區(qū)入住資格； - 附加健康管理服務（私人醫(yī)生、慢病干預）。 3. 綜合金融服務能力 - 可協(xié)同平安銀行、平安信托等，解決客戶養(yǎng)老資金儲備、資產(chǎn)傳承等多元化需求。 三、目標服務人群 1. 高凈值客戶 - 關注“保單+高端養(yǎng)老社區(qū)”模式，提前鎖定稀缺養(yǎng)老資源（如平安臻頤年社區(qū)）。 2. 中產(chǎn)家庭 - 通過養(yǎng)老年金險儲備退休金，并享受居家養(yǎng)老技術支持（如跌倒報警、遠程問診）。 3. 亞健康或慢性病患者 - 依托平安健康管理平臺，提供疾病預防、就醫(yī)綠通等增值服務。 四、如何成為平安保險康養(yǎng)顧問？ 1. 資質要求 -具備金融、醫(yī)療或養(yǎng)老行業(yè)背景者優(yōu)先； - 平安內(nèi)部提供“康養(yǎng)規(guī)劃師”認證培訓，涵蓋保險產(chǎn)品、醫(yī)療知識、養(yǎng)老社區(qū)運營等課程。 2. 職業(yè)發(fā)展路徑 - 從基礎保險銷售向“康養(yǎng)規(guī)劃專家”進階，收入結構包括“傭金+服務費+資源對接獎勵”。 總結 平安的保險康養(yǎng)顧問是集團“醫(yī)療健康生態(tài)圈”戰(zhàn)略落地的關鍵角色，通過“保單+服務”模式，將金融保障與實體康養(yǎng)資源深度結合。對于客戶而言，既能實現(xiàn)資金安全增值，又能提前鎖定稀缺養(yǎng)老資源；對于從業(yè)者而言，這一職位兼具專業(yè)壁壘和長期服務價值，是保險行業(yè)轉型升級的典型代表。