職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶電子/半導體/集成電路電子設備制造專用設備制造
工作職責：
1、目標：根據(jù)公司的業(yè)務規(guī)劃，負責行業(yè)客戶的開發(fā)和為維護，完成半導體SOC廠方向測試設備大客戶群體售目標達成，賬款回收、客戶推廣等工作；
2、客戶開拓：獨立負責行業(yè)內SOC領域大客戶量級客戶的開拓、滿意度、營銷解決方案管理、關鍵節(jié)點把控；
3、客戶溝通機制：建立所負責區(qū)域內大客戶溝通運營機制，定期組織客戶不同層級的產(chǎn)品、技術推介。
4、所轄區(qū)域大客戶市場管理：每年實時調研更新區(qū)域內目標市場客戶群體需求調研、友商競爭對手情況、客戶對我司評價、銷售策略，與內部討論溝通共識行動計劃目標。
5、銷售進度把控：建立年度、季度、月度時間軸動態(tài)計劃表，對階段性的工作質量、進度、結果復盤提升工作質量。
崗位要求：
1、熟悉了解集成電路行業(yè)基本生產(chǎn)制造以及測試流程、懂測試技術；
2、有半導體、設備行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有測試機、分選機、轉塔機、prober、AOI中至少一種以上設備銷售經(jīng)驗尤佳。
3、良好的溝通能力和學習能力,抗壓能力強，能適應出差；
4、具備市場調研能力,有較強的市場嗅覺，積極主動開拓新市場，尋找新需求；
5、執(zhí)行力、責任心強，服從安排，以結果為導向，有極強的毅力以完成銷售目標。
獎金績效
提成，年終獎
工作地點
上海浦東新區(qū)盛大天地源創(chuàng)谷-2號樓
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職位發(fā)布者
董婷/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
深圳市昂科技術有限公司一、公司發(fā)展：昂科創(chuàng)立于2013年，一直專注于芯片燒錄領域高技術的研發(fā)與制造，為企業(yè)客戶提供全球領先的半導體燒錄軟硬件一體化解決方案。昂科始終堅持自主知識產(chǎn)權的開發(fā)，在芯片燒錄領域獲得多項發(fā)明專利和數(shù)十項軟件著作權，獲得華為、比亞迪、富士康、安富利等全球知名客戶的青睞，客戶遍及全球數(shù)十個國家和地區(qū)。二、行業(yè)前景：芯片燒錄是半導體后道工序細分領域的重要一環(huán)，隨著5G、汽車電子、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設備等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新型終端和嶄新應用場景的不斷涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的MCU、Flash、FPGA等可編程器件，越來越多的模擬以及功率器件也加入了可編程特性，芯片燒錄市場快速增長，公司的產(chǎn)品和服務前景廣闊。同時，隨著國家對具有自主知識產(chǎn)權的半導體及核心設備的重視程度增加，像昂科這樣的行業(yè)翹楚將快速脫穎而出。三、核心優(yōu)勢： 1、核心團隊深耕半導體燒錄器行業(yè)近20年，具備世界級芯片自動化燒錄器設計、研發(fā)、量產(chǎn)、銷售、工程經(jīng)驗； 2、核心產(chǎn)品半導體自動化燒錄機IPS5000/IPS7000性能、成本綜合指標全球第一； 3、半導體國產(chǎn)替代硬核科技，高技術壁壘，國產(chǎn)廠商TOP1； 4、2015年開始產(chǎn)生銷售至今，公司營收年復合超過100%； 5、公司目標科創(chuàng)板上市，實現(xiàn)企業(yè)和員工共同的價值成長之路；四、企業(yè)愿景：打開芯世界，創(chuàng)造新價值五、價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為目標，持續(xù)務實創(chuàng)新六、企業(yè)使命：為客戶提供卓越的芯片燒錄產(chǎn)品和服務，成為半導體產(chǎn)業(yè)鏈的價值貢獻者七、員工晉升：我們將為員工提供：“昂科導師制”“高精尖人才計劃”等健全的培訓制度，“專家、管理雙通道模式”的晉升途徑，全球化的工作機會及視野八：收入回報激勵機制：項目及時獎固定年終獎＋月度季度年度及時獎勵＋績效獎勵＋項目及時獎
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