職位描述
公立醫(yī)院神經(jīng)外科醫(yī)療設(shè)備/器械
注意：有膠質(zhì)瘤項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮~
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)管理 - 負(fù)責(zé)神經(jīng)外科手術(shù)計(jì)劃系統(tǒng)、影像分析軟件的區(qū)域銷售，完成年度銷售指標(biāo)（收入/市場(chǎng)份額/客戶增長(zhǎng)） - 主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)分析，建立動(dòng)態(tài)客戶畫像數(shù)據(jù)庫(kù)，制定季度/年度滾動(dòng)銷售策略
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) - 開發(fā)三甲醫(yī)院、神外科研平臺(tái)、神外院?；蛏裢庀嚓P(guān)產(chǎn)品（如神經(jīng)成像系統(tǒng)）經(jīng)銷商等核心客戶資源 - 維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及升級(jí)采購(gòu)
3. 學(xué)術(shù)營(yíng)銷賦能 - 策劃神外領(lǐng)域?qū)W術(shù)會(huì)議/KOL合作/臨床技術(shù)培訓(xùn)等市場(chǎng)活動(dòng)，主導(dǎo)執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣 - 推動(dòng)標(biāo)桿醫(yī)院臨床合作項(xiàng)目落地
任職要求：
硬性條件:
-臨床醫(yī)學(xué)/生物醫(yī)學(xué)工程相關(guān)專業(yè)本科，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
- 深度覆蓋華東地區(qū)神經(jīng)外科領(lǐng)域資源，需提供過(guò)往合作醫(yī)院/專家名錄
- 熟悉神外設(shè)備招投標(biāo)流程，具備大型項(xiàng)目運(yùn)作案例
能力模型：
-敏銳把握DRG改革/集采政策對(duì)神外市場(chǎng)的影響，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
- 熟練運(yùn)用大客戶銷售方法論，具備從臨床需求到商業(yè)轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)能力
- 擅長(zhǎng)通過(guò)學(xué)術(shù)循證營(yíng)銷建立客戶信任，有成功轉(zhuǎn)化科研合作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
工作地點(diǎn)
豐臺(tái)區(qū)首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京天壇醫(yī)院
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