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崗位職責(zé) 此崗位工作地點(diǎn)龍泉，由董事長(zhǎng)親自管理和孵化的團(tuán)隊(duì) 一、目標(biāo)管理與分解 1.根據(jù)銷售目標(biāo)，協(xié)助銷售部制定分區(qū)域、分團(tuán)隊(duì)、分月度的目標(biāo)分解方案。 2.監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告（如訂單量、回款率、客戶轉(zhuǎn)化率等）。 二、過程監(jiān)督與稽核 1.建立銷售過程管理機(jī)制（如客戶跟進(jìn)、訂單處理、售后服務(wù)等流程的標(biāo)準(zhǔn)化）。 2.定期稽核區(qū)域經(jīng)理和客服團(tuán)隊(duì)的工作執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題并推動(dòng)改進(jìn)。 三、管理制度優(yōu)化 1.梳理和優(yōu)化銷售相關(guān)制度（如客戶分配規(guī)則、客戶維護(hù)流程、銷售激勵(lì)政策等）。 2.協(xié)調(diào)客服與區(qū)域經(jīng)理的協(xié)作機(jī)制，減少內(nèi)部矛盾或資源浪費(fèi)。 四、數(shù)據(jù)與工具支持 1.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析及可視化（如日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)）。 2.管理CRM系統(tǒng)或銷售管理工具，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和使用效率。 五、跨部門協(xié)調(diào) 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、訂單、財(cái)務(wù)等部門，確保銷售端需求（如訂單交期、庫(kù)存調(diào)配）高效傳遞。 六、會(huì)議與培訓(xùn)組織 1.組織銷售例會(huì)、復(fù)盤會(huì)議，跟蹤決議事項(xiàng)落地。 2.協(xié)助開展銷售團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、客戶談判技巧）。 任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、木材工程（優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)。 2.3年以上銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理或銷售支持相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有家居/建材行業(yè)背景優(yōu)先。 3.熟悉銷售全流程（從線索到回款），具備目標(biāo)分解和數(shù)據(jù)分析能力。 4.數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具，擅長(zhǎng)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題 5.溝通協(xié)調(diào)：具備較強(qiáng)的跨部門溝通能力，能平衡客服與區(qū)域經(jīng)理的需求。 6.制度搭建：有流程優(yōu)化或標(biāo)準(zhǔn)化文檔編寫經(jīng)驗(yàn)。 核心是確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)