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崗位職責(zé) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理 通過(guò)線上平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源）及線下展會(huì)（如廣交會(huì)、德國(guó)漢諾威工業(yè)展）開(kāi)發(fā)海外客戶，拓展歐美、東南亞、中東等目標(biāo)市場(chǎng)。 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同談判及訂單跟進(jìn)，確保客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。 銷售管理 獨(dú)立完成從客戶需求分析、技術(shù)方案對(duì)接（需與工程師協(xié)作）到訂單簽訂、物流協(xié)調(diào)（報(bào)關(guān)、海運(yùn)）的全流程。 跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決客戶投訴或技術(shù)問(wèn)題。 市場(chǎng)分析與策略制定 調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及政策法規(guī)（如CE認(rèn)證、關(guān)稅政策），制定針對(duì)性銷售策略。 定期提交銷售報(bào)告及市場(chǎng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案。 跨部門(mén)協(xié)作 與技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)緊密配合，確保產(chǎn)品規(guī)格符合客戶需求；與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作處理信用證、外匯結(jié)算等事宜。 三、任職要求 條件 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：2年以上機(jī)械設(shè)備外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉包裝機(jī)械、工業(yè)設(shè)備、自動(dòng)化儀器等品類者優(yōu)先。 語(yǔ)言：英語(yǔ)CET-6以上，可熟練撰寫(xiě)英文技術(shù)文檔及商務(wù)談判；掌握第二外語(yǔ)（西班牙語(yǔ)/俄語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)）者優(yōu)先。 技能：熟練使用阿里巴巴國(guó)際站、Google SEO開(kāi)發(fā)客戶，精通ERP、CRM系統(tǒng)（如SAP、Salesforce）。 核心能力 商務(wù)能力：精通國(guó)際貿(mào)易流程（FOB/CIF條款、信用證操作），具備獨(dú)立處理外貿(mào)糾紛經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)敏感度：能快速識(shí)別客戶需求，挖掘高潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四、優(yōu)先條件 有海外留學(xué)/工作背景，或機(jī)械設(shè)備行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 熟悉“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)，具備政府項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 五、薪酬福利 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 銷售額提成+ 年終獎(jiǎng)金（達(dá)成目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)）。 發(fā)展支持：提供海外展會(huì)參會(huì)機(jī)會(huì)、行業(yè)培訓(xùn)及清晰的晉升路徑（銷售主管→區(qū)域經(jīng)理）。 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、差旅補(bǔ)貼、節(jié)假日福利等。