崗位職責(zé)
1、代理產(chǎn)品篩選與匹配
根據(jù)公司現(xiàn)有資源、技術(shù)能力及行業(yè)趨勢(shì),主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品分析,篩選出高潛力、高匹配度的代理產(chǎn)品;
評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶痛點(diǎn)及盈利空間,輸出《代理產(chǎn)品可行性報(bào)告》并提出推薦方案;
建立產(chǎn)品評(píng)估模型(如市場(chǎng)規(guī)模、生命周期、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等),動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品組合。
2、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
針對(duì)已確定的代理產(chǎn)品,開展深度市場(chǎng)分析(如競(jìng)品策略、用戶畫像、渠道分布),制定差異化市場(chǎng)進(jìn)入策略;
設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)包裝方案,明確目標(biāo)客戶群體與核心傳播價(jià)值。
3、渠道開發(fā)與推廣落地
規(guī)劃銷售模式,推動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋與質(zhì)量提升;
策劃并執(zhí)行線上線下整合營(yíng)銷活動(dòng)(如行業(yè)展會(huì)、KOL合作、精準(zhǔn)廣告投放),提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率;
監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)與銷售轉(zhuǎn)化率,動(dòng)態(tài)優(yōu)化策略并輸出復(fù)盤報(bào)告。
4、跨部門協(xié)同與客戶管理
聯(lián)動(dòng)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)部門,反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)品迭代與服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)化;
建立重點(diǎn)客戶服務(wù)體系,挖掘客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹潛力,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求
重點(diǎn)要求:
1、產(chǎn)品思維:具備快速理解產(chǎn)品邏輯與市場(chǎng)價(jià)值的能力,有成功篩選/推廣代理產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
2、行業(yè)資源:熟悉所選代理產(chǎn)品所屬行業(yè)(如科技硬件、工業(yè)軟件、智能裝備等),擁有潛在代理商或客戶資源者優(yōu)先。
核心能力:
1、市場(chǎng)洞察力:擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)分析與行業(yè)研究定位高潛力產(chǎn)品賽道;
2、策略落地力:能從0-1搭建產(chǎn)品推廣體系并實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng);
3、資源整合力:具備代理商開發(fā)、媒體資源、行業(yè)KOL等合作網(wǎng)絡(luò);
4、商業(yè)敏感度:能精準(zhǔn)判斷產(chǎn)品生命周期與盈利模式,平衡短期收益與長(zhǎng)期價(jià)值。
技能要求:
1、熟練使用SWOT/PEST等工具進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析;
2、掌握SQL/Tableau進(jìn)行數(shù)據(jù)建模與商業(yè)分析者優(yōu)先;
3、具備基礎(chǔ)的產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)能力(如Axure/Visio)或用戶體驗(yàn)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)者加分。