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1.尋找和評估潛在的銷售渠道合作伙伴，如經銷商、代理商、零售商等，建立新的合作關系，擴大產品或服務的銷售網絡。 2：與現有渠道合作伙伴保持密切溝通，定期拜訪，了解他們的需求和問題，提供支持和培訓，確保合作關系的穩(wěn)定和良好發(fā)展。 3：制定并執(zhí)行渠道銷售計劃，根據市場情況和公司目標，分解銷售任務到各個渠道合作伙伴，推動他們完成銷售指標，確保公司整體銷售目標的實現。 4：通過渠道合作伙伴收集市場信息，包括競爭對手動態(tài)、市場需求變化、客戶反饋等，為公司的市場決策提供依據。 技能要求 - 渠道管理能力：熟悉各種銷售渠道模式和特點，具備渠道規(guī)劃、建設和管理的能力，能夠合理分配資源，優(yōu)化渠道結構，提高渠道銷售效率。 - 商務談判能力：在與渠道合作伙伴進行合作洽談、合同簽訂和日常溝通中，需要具備較強的商務談判能力，能夠爭取有利的合作條款，達成雙方共贏的合作方案。 - 數據分析能力：能夠收集、分析渠道銷售數據，如銷售額、庫存、市場份額等，通過數據發(fā)現問題和機會，為渠道銷售策略的調整提供支持。 - 團隊合作能力：與公司內部的銷售、市場、產品等部門以及外部的渠道合作伙伴密切合作，需要具備良好的團隊合作精神，能夠協(xié)調各方資源，共同推動銷售工作的開展。