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崗位職責(zé)： 1.銷售團隊組建及管理 - 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的人才招募及團隊組建。 - 負(fù)責(zé)團隊人員的日常管理和績效考核。 2.市場開發(fā)與客戶覆蓋 - 負(fù)責(zé)醫(yī)院端（腫瘤科及腫瘤相關(guān)科室）的客戶開發(fā)，推動腫瘤類器官藥敏檢測項目在醫(yī)院的落地和上量。 - 挖掘臨床需求，與科室主任、臨床專家建立合作關(guān)系，制定個性化推廣方案。 3. 銷售目標(biāo)達成 - 完成公司制定的月度/季度/年度銷售指標(biāo)，提升醫(yī)院檢測樣本量和收入規(guī)模。 - 監(jiān)測競品動態(tài)，制定差異化競爭策略（如技術(shù)優(yōu)勢、報告周期、臨床數(shù)據(jù)支持等）。 4. 學(xué)術(shù)推廣與技術(shù)支持 - 組織科室會、專家研討會，傳遞類器官藥敏檢測的臨床價值（如精準(zhǔn)用藥指導(dǎo)、患者生存獲益等）。 - 協(xié)同醫(yī)學(xué)團隊提供技術(shù)答疑，協(xié)助醫(yī)生解讀檢測報告或設(shè)計科研合作方案。 5. 數(shù)據(jù)與合規(guī)管理 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，反饋市場趨勢和客戶需求。 - 嚴(yán)格遵守醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求（反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)隱私保護等）。