崗位職責(zé):
1.銷售團隊組建及管理
- 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團隊的人才招募及團隊組建。
- 負(fù)責(zé)團隊人員的日常管理和績效考核。
2.市場開發(fā)與客戶覆蓋
- 負(fù)責(zé)醫(yī)院端(腫瘤科及腫瘤相關(guān)科室)的客戶開發(fā),推動腫瘤類器官藥敏檢測項目在醫(yī)院的落地和上量。
- 挖掘臨床需求,與科室主任、臨床專家建立合作關(guān)系,制定個性化推廣方案。
3. 銷售目標(biāo)達成
- 完成公司制定的月度/季度/年度銷售指標(biāo),提升醫(yī)院檢測樣本量和收入規(guī)模。
- 監(jiān)測競品動態(tài),制定差異化競爭策略(如技術(shù)優(yōu)勢、報告周期、臨床數(shù)據(jù)支持等)。
4. 學(xué)術(shù)推廣與技術(shù)支持
- 組織科室會、專家研討會,傳遞類器官藥敏檢測的臨床價值(如精準(zhǔn)用藥指導(dǎo)、患者生存獲益等)。
- 協(xié)同醫(yī)學(xué)團隊提供技術(shù)答疑,協(xié)助醫(yī)生解讀檢測報告或設(shè)計科研合作方案。
5. 數(shù)據(jù)與合規(guī)管理
- 定期分析銷售數(shù)據(jù),反饋市場趨勢和客戶需求。
- 嚴(yán)格遵守醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求(反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)隱私保護等)。
任職要求:
1. 教育背景與經(jīng)驗
- 本科及以上學(xué)歷,生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
- 8年以上腫瘤藥品領(lǐng)域自營銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院業(yè)務(wù)流程。
2. 核心能力
- 行業(yè)認(rèn)知:了解腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)療趨勢、類器官藥敏檢測技術(shù)原理及臨床意義。
- 銷售技能:具備客戶分層管理能力,能針對不同角色(臨床醫(yī)生、科室主任、院長)制定溝通策略。
- 資源整合:協(xié)調(diào)跨部門團隊(技術(shù)、物流、財務(wù))解決客戶問題。
- 團隊管理:能夠快速組建團隊并進行高效管理,驅(qū)動團隊業(yè)績。
3. 軟性素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向:能承受業(yè)績壓力,適應(yīng)高頻醫(yī)院拜訪。
- 學(xué)習(xí)能力:快速掌握復(fù)雜技術(shù)知識并轉(zhuǎn)化為臨床話術(shù)。