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崗位職責(zé)： 1.銷售團(tuán)隊(duì)組建及管理 - 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的人才招募及團(tuán)隊(duì)組建。 - 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的日常管理和績(jī)效考核。 2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶覆蓋 - 負(fù)責(zé)醫(yī)院端（腫瘤科及腫瘤相關(guān)科室）的客戶開(kāi)發(fā)，推動(dòng)腫瘤類器官藥敏檢測(cè)項(xiàng)目在醫(yī)院的落地和上量。 - 挖掘臨床需求，與科室主任、臨床專家建立合作關(guān)系，制定個(gè)性化推廣方案。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 完成公司制定的月度/季度/年度銷售指標(biāo)，提升醫(yī)院檢測(cè)樣本量和收入規(guī)模。 - 監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、報(bào)告周期、臨床數(shù)據(jù)支持等）。 4. 學(xué)術(shù)推廣與技術(shù)支持 - 組織科室會(huì)、專家研討會(huì)，傳遞類器官藥敏檢測(cè)的臨床價(jià)值（如精準(zhǔn)用藥指導(dǎo)、患者生存獲益等）。 - 協(xié)同醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)答疑，協(xié)助醫(yī)生解讀檢測(cè)報(bào)告或設(shè)計(jì)科研合作方案。 5. 數(shù)據(jù)與合規(guī)管理 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。 - 嚴(yán)格遵守醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求（反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)隱私保護(hù)等）。