職位描述
崗位職責：
客戶關(guān)系維度：
1、負責建立并維護多層級客戶關(guān)系
2、把握客戶投資決策機制和決策鏈
3、掌握客戶采購流程和驗收流程
4、了解客戶已建項目運作過程和實施現(xiàn)狀，管理客戶期望
5、掌握客戶未來業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程
盈利性銷售維度：
1、驅(qū)動盈利性銷售，確保合同成功，確保收入完成
2、負責財務概算和預測、定價策略、條款及相關(guān)風險識別
3、制定合同談判策略，并主導合同談判
4、 確保合同和采購訂單簽署、回款以及尾款
任職要求：
1、本科及以上學歷，3年以上MES相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，對智能制造、電子行業(yè)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設備、質(zhì)量檢測、其他硬件設備，工業(yè)軟件， IoT工業(yè)物聯(lián)模塊有所了解，需具備客戶資源；
2、有銷售韌性，膽大心細，內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力強，具備團隊合作能力;
3、能夠接受出差，具有創(chuàng)業(yè)精神，有客戶資源優(yōu)先。
工作地點
青島嶗山區(qū)海爾工業(yè)園
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王女士/招聘經(jīng)理
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卡奧斯物聯(lián)科技股份有限公司海爾作為中國最早一批探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，自2012年就開始智能制造轉(zhuǎn)型的探索實踐，從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)型大規(guī)模定制。COSMOPlat是由海爾自主研發(fā)的,具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，其核心是大規(guī)模定制模式，通過持續(xù)與用戶交互，將硬件體驗變?yōu)閳鼍绑w驗，將用戶由被動的購買者變?yōu)閰⑴c者創(chuàng)造者，將企業(yè)由原來的以自我為中心變成以用戶為中心。
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