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1.市場(chǎng)研判：詳細(xì)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)情況，協(xié)助公司進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)定位。 2.銷售目標(biāo)達(dá)成:協(xié)助總經(jīng)理制定并執(zhí)行項(xiàng)目整體銷售策略和銷售計(jì)劃，督促銷售公司進(jìn)行客戶梳理、客戶談判，達(dá)成團(tuán)隊(duì)月度、年度的簽約、回款指標(biāo)，確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成； 3.案場(chǎng)管理:監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，督導(dǎo)、培訓(xùn)、提升自銷團(tuán)隊(duì)/代理公司銷售說(shuō)辭與銷售接待水平，防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)物業(yè)公司提升，提升前期案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)與案場(chǎng)環(huán)境管理，提高客戶及業(yè)主服務(wù)滿意度； 4.人員管理:對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)和考核、售場(chǎng)行為規(guī)范及形象要求宣貫，定期開展培訓(xùn)考核、組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 5．價(jià)格制定:負(fù)責(zé)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、目標(biāo)客戶群體的購(gòu)房需求和購(gòu)買力等，研究不同客戶群體對(duì)價(jià)格的敏感度，制定合適的價(jià)格體系； 6、拓展和整合各類銷售資源，引導(dǎo)和管控銷售代理公司的各類銷售活動(dòng)； 7.日常銷售管理工作：日常銷售管理，相關(guān)合規(guī)手續(xù)完善，建立完備客戶銷售檔案，妥善處理客戶投訴，維護(hù)良好客戶關(guān)系等； 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作，接受外派。 任職要求： 1.營(yíng)銷類及相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬； 2.熟悉房地產(chǎn)銷售流程，5年以上住宅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，至少1-2個(gè)完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售大型房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員； 4.優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，較強(qiáng)的以客戶為中心導(dǎo)向及多維度客戶服務(wù)提升意識(shí)； 5.具備較強(qiáng)的案場(chǎng)管控經(jīng)驗(yàn)和能力； 6.熟練使用各類辦公軟件和銷售管理工具，接受外派； 7.對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)及變化敏感，并能及時(shí)予以調(diào)整，同時(shí)具有一定的創(chuàng)新營(yíng)銷能力。