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崗位職責(zé) 1. 銷售準(zhǔn)備 l 監(jiān)控目標(biāo)銷售額的完成情況 l 建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù) l 實(shí)施特殊促銷活動(dòng) 2. 銷售活動(dòng) l 開展銷售討論： - 客戶聯(lián)系與咨詢： 建立與客戶的直接聯(lián)系 電話營銷 在經(jīng)銷商處接洽客戶 在經(jīng)銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶 事件營銷 - 分析客戶需求 - 產(chǎn)品介紹和試駕 開展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動(dòng)中去 讓客戶全方位體驗(yàn)車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗(yàn)過程 通過積極觀察和提問促成客戶選擇車輛 為客戶感興趣的車輛安排試駕活動(dòng) 準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗(yàn)） 檢查車輛 將試駕活動(dòng)安排成一次親身經(jīng)歷（包括對車輛控制功能和性能做簡明易懂的介紹） 與客戶共同評估試駕活動(dòng) - 銷售完成： 產(chǎn)品規(guī)格 價(jià)格談判 處理異議 準(zhǔn)備合同 簽訂合同 l 監(jiān)督銷售和財(cái)務(wù)方面的函件處理的準(zhǔn)時(shí)性和可靠性 l 協(xié)調(diào)客戶會(huì)面時(shí)間和協(xié)調(diào)車輛交付事宜 1. 交付車輛和關(guān)懷售后客戶 l 預(yù)約交車時(shí)間 l 安排車輛修理 l 獲取必要的文檔和文件 l ***限度的以客戶為導(dǎo)向安排新車交付過程，讓這一過程成為客戶的一次積極的體驗(yàn) l 處理投訴使客戶與公司雙方完全滿意 l 開發(fā)和提供系統(tǒng)化售后客戶關(guān)懷，為客戶的再次購買創(chuàng)造基礎(chǔ) l 完成各項(xiàng)KPI考核目標(biāo) 任職資格 教育程度 大專以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn) 1年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)要求 了解汽車行業(yè)并熟悉BMW產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)/BMW廠家相關(guān)認(rèn)證 能力要求 具有良好的的銷售與談判能力、溝通表達(dá)能力、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、以及較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行能力；有駕駛執(zhí)照；能夠熟練操作OFFICE辦公軟件