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職位名稱：零工招聘平臺(tái)銷售代表 / 靈活用工解決方案銷售顧問(wèn) 所屬部門：銷售部 匯報(bào)對(duì)象：銷售經(jīng)理 職位概述： 我們正在尋找充滿激情和開拓精神的銷售人員，加入我們即將上線提供零工服務(wù)的“易零工”招聘/靈活用工技術(shù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)。您將負(fù)責(zé)向有大量靈活用工需求的企業(yè)客戶（如零售、餐飲、物流、活動(dòng)、客服、互聯(lián)網(wǎng)公司等）推廣并銷售我們的軟件解決方案（包括零工管理、人事外包、人事代理等）。您的核心目標(biāo)是開發(fā)新客戶，達(dá)成銷售指標(biāo)，并幫助客戶利用我們的技術(shù)高效解決招聘、管理和匹配零工/兼職人員的難題，提升其用工效率和靈活性。 核心職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與線索挖掘： u 主動(dòng)識(shí)別、研究和鎖定目標(biāo)行業(yè)及潛在客戶（如連鎖門店、電商倉(cāng)庫(kù)、活動(dòng)策劃公司、共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)、有季節(jié)性需求的企業(yè)等）。 u 運(yùn)用多種渠道（電話營(yíng)銷、郵件、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會(huì)、合作伙伴推薦、地推等）進(jìn)行高效線索挖掘和初步接洽。 n 理解目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)模式、用工痛點(diǎn)（如招聘難、管理亂、成本高、到崗率低）及潛在需求。 2. 解決方案銷售與演示： u 深刻理解公司零工招聘軟件的核心功能、價(jià)值主張和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 u 根據(jù)客戶的特定需求，定制化演示軟件解決方案，清晰闡述產(chǎn)品如何解決其痛點(diǎn)并帶來(lái)實(shí)際價(jià)值（如降低招聘成本70%、縮短到崗時(shí)間50%、提升管理效率30%）。 u 熟練運(yùn)用銷售技巧（如SPIN提問(wèn)、FAB法則）引導(dǎo)客戶決策流程。 3. 銷售流程推進(jìn)與成交： u 管理從線索到成交的完整銷售周期，包括需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、收款等環(huán)節(jié)。 u 有效處理客戶疑問(wèn)、顧慮和反對(duì)意見，提供專業(yè)、有說(shuō)服力的解答。 u 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（售前、產(chǎn)品、客戶成功）緊密協(xié)作，確保方案的專業(yè)性和可行性。 u 積極跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，預(yù)測(cè)銷售結(jié)果，努力達(dá)成或超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的月度、季度、年度銷售指標(biāo)。 4.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展： u 與已簽約客戶保持良好關(guān)系，了解使用情況，挖掘增購(gòu)、交叉銷售（如增值模塊）和續(xù)約機(jī)會(huì)。 u 收集客戶反饋，及時(shí)傳遞給產(chǎn)品和客戶成功團(tuán)隊(duì)，助力產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升。 u 將滿意客戶轉(zhuǎn)化為案例參考或推薦來(lái)源。 5.市場(chǎng)信息反饋與報(bào)告： u 定期記錄和更新客戶信息、銷售活動(dòng)、商機(jī)進(jìn)展在CRM系統(tǒng)。 u 及時(shí)向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和客戶洞察。 u 參加銷售會(huì)議、培訓(xùn)和市場(chǎng)活動(dòng)。 任職要求 1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、人力資源或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（非硬性要求，能力重于學(xué)歷）。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： u 必備：1-3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)類軟件銷售、HR科技銷售、招聘服務(wù)銷售、靈活用工解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 u 有在零售、餐飲、物流、服務(wù)業(yè)等有大量零工需求的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者極具優(yōu)勢(shì)。 u 有成功的新客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并能提供銷售業(yè)績(jī)證明。 3.專業(yè)知識(shí)與技能： u 銷售能力：出色的溝通表達(dá)、談判技巧、演示能力和成交能力。具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。 u 行業(yè)理解：對(duì)零工經(jīng)濟(jì)、靈活用工市場(chǎng)、人力資源領(lǐng)域或目標(biāo)行業(yè)（零售、餐飲等）有基本了解，能快速理解客戶業(yè)務(wù)和用工挑戰(zhàn)。 u 產(chǎn)品理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的軟件產(chǎn)品功能及其商業(yè)價(jià)值，并將其轉(zhuǎn)化為客戶語(yǔ)言。 u 技術(shù)親和力：熟練使用CRM系統(tǒng)、辦公軟件（PPT, Excel, Word）和在線會(huì)議工具。對(duì)技術(shù)解決方案不排斥。 u 核心能力：積極主動(dòng)、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)、抗壓能力出色、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、具有創(chuàng)業(yè)精神。優(yōu)秀的傾聽能力和客戶需求挖掘能力。 u 人脈資源：在目標(biāo)行業(yè)擁有人脈資源者優(yōu)先。 4. 工作方式： u 適應(yīng)快節(jié)奏、目標(biāo)明確的工作環(huán)境。 u 能夠獨(dú)立工作，同時(shí)也具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 u 能接受必要的出差（如需拜訪客戶或參加展會(huì)）。 優(yōu)先考慮條件 u 熟悉零工招聘平臺(tái)的操作和使用（作為用戶或銷售者）。 u 有電話銷售（尤其Cold Call）成功經(jīng)驗(yàn)。 u 有銷售To SMB（中小型企業(yè)）的經(jīng)驗(yàn)，理解其決策流程。 u 掌握基礎(chǔ)的銷售方法論（營(yíng)銷如挑戰(zhàn)式銷售、解決方案銷售等）。 薪酬福利與激勵(lì) u 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪 +傭金+績(jī)效獎(jiǎng)金（上不封頂，收入與業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤）。 u 全面的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假。 u 豐富的激勵(lì)措施：月度/季度銷售冠軍獎(jiǎng)、超額完成獎(jiǎng)、達(dá)成里程碑獎(jiǎng)勵(lì)、國(guó)內(nèi)外旅游等。 u 持續(xù)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)