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軟件服務(wù)銷售顧問

4000-8000元
  • 天津東麗區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶企業(yè)客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售地推銷售咨詢服務(wù)
職位名稱:零工招聘平臺銷售代表 / 靈活用工解決方案銷售顧問 所屬部門:銷售部 匯報對象:銷售經(jīng)理 職位概述: 我們正在尋找充滿激情和開拓精神的銷售人員,加入我們即將上線提供零工服務(wù)的“易零工”招聘/靈活用工技術(shù)平臺團隊。您將負責向有大量靈活用工需求的企業(yè)客戶(如零售、餐飲、物流、活動、客服、互聯(lián)網(wǎng)公司等)推廣并銷售我們的軟件解決方案(包括零工管理、人事外包、人事代理等)。您的核心目標是開發(fā)新客戶,達成銷售指標,并幫助客戶利用我們的技術(shù)高效解決招聘、管理和匹配零工/兼職人員的難題,提升其用工效率和靈活性。 核心職責: 1. 客戶開發(fā)與線索挖掘: u 主動識別、研究和鎖定目標行業(yè)及潛在客戶(如連鎖門店、電商倉庫、活動策劃公司、共享經(jīng)濟平臺、有季節(jié)性需求的企業(yè)等)。 u 運用多種渠道(電話營銷、郵件、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會、合作伙伴推薦、地推等)進行高效線索挖掘和初步接洽。 n 理解目標客戶的業(yè)務(wù)模式、用工痛點(如招聘難、管理亂、成本高、到崗率低)及潛在需求。 2. 解決方案銷售與演示: u 深刻理解公司零工招聘軟件的核心功能、價值主張和競爭優(yōu)勢。 u 根據(jù)客戶的特定需求,定制化演示軟件解決方案,清晰闡述產(chǎn)品如何解決其痛點并帶來實際價值(如降低招聘成本70%、縮短到崗時間50%、提升管理效率30%)。 u 熟練運用銷售技巧(如SPIN提問、FAB法則)引導客戶決策流程。 3. 銷售流程推進與成交: u 管理從線索到成交的完整銷售周期,包括需求分析、方案設(shè)計、報價談判、合同簽訂、收款等環(huán)節(jié)。 u 有效處理客戶疑問、顧慮和反對意見,提供專業(yè)、有說服力的解答。 u 與內(nèi)部團隊(售前、產(chǎn)品、客戶成功)緊密協(xié)作,確保方案的專業(yè)性和可行性。 u 積極跟進銷售機會,預(yù)測銷售結(jié)果,努力達成或超越個人及團隊的月度、季度、年度銷售指標。 4.客戶關(guān)系維護與拓展: u 與已簽約客戶保持良好關(guān)系,了解使用情況,挖掘增購、交叉銷售(如增值模塊)和續(xù)約機會。 u 收集客戶反饋,及時傳遞給產(chǎn)品和客戶成功團隊,助力產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升。 u 將滿意客戶轉(zhuǎn)化為案例參考或推薦來源。 5.市場信息反饋與報告: u 定期記錄和更新客戶信息、銷售活動、商機進展在CRM系統(tǒng)。 u 及時向管理層匯報銷售進展、市場動態(tài)、競爭情報和客戶洞察。 u 參加銷售會議、培訓和市場活動。 任職要求 1.教育背景: 本科及以上學歷,市場營銷、商務(wù)管理、人力資源或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(非硬性要求,能力重于學歷)。 2.工作經(jīng)驗: u 必備:1-3年以上B2B銷售經(jīng)驗,有服務(wù)類軟件銷售、HR科技銷售、招聘服務(wù)銷售、靈活用工解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 u 有在零售、餐飲、物流、服務(wù)業(yè)等有大量零工需求的行業(yè)銷售經(jīng)驗者極具優(yōu)勢。 u 有成功的新客戶開發(fā)經(jīng)驗,并能提供銷售業(yè)績證明。 3.專業(yè)知識與技能: u 銷售能力:出色的溝通表達、談判技巧、演示能力和成交能力。具備強烈的目標導向和結(jié)果驅(qū)動意識。 u 行業(yè)理解:對零工經(jīng)濟、靈活用工市場、人力資源領(lǐng)域或目標行業(yè)(零售、餐飲等)有基本了解,能快速理解客戶業(yè)務(wù)和用工挑戰(zhàn)。 u 產(chǎn)品理解力:能夠快速學習并掌握復(fù)雜的軟件產(chǎn)品功能及其商業(yè)價值,并將其轉(zhuǎn)化為客戶語言。 u 技術(shù)親和力:熟練使用CRM系統(tǒng)、辦公軟件(PPT, Excel, Word)和在線會議工具。對技術(shù)解決方案不排斥。 u 核心能力:積極主動、自我驅(qū)動力強、抗壓能力出色、學習能力強、具有創(chuàng)業(yè)精神。優(yōu)秀的傾聽能力和客戶需求挖掘能力。 u 人脈資源:在目標行業(yè)擁有人脈資源者優(yōu)先。 4. 工作方式: u 適應(yīng)快節(jié)奏、目標明確的工作環(huán)境。 u 能夠獨立工作,同時也具備良好的團隊協(xié)作精神。 u 能接受必要的出差(如需拜訪客戶或參加展會)。 優(yōu)先考慮條件 u 熟悉零工招聘平臺的操作和使用(作為用戶或銷售者)。 u 有電話銷售(尤其Cold Call)成功經(jīng)驗。 u 有銷售To SMB(中小型企業(yè))的經(jīng)驗,理解其決策流程。 u 掌握基礎(chǔ)的銷售方法論(營銷如挑戰(zhàn)式銷售、解決方案銷售等)。 薪酬福利與激勵 u 極具競爭力的薪酬結(jié)構(gòu): 底薪 +傭金+績效獎金(上不封頂,收入與業(yè)績強掛鉤)。 u 全面的福利保障:五險一金、帶薪年假。 u 豐富的激勵措施:月度/季度銷售冠軍獎、超額完成獎、達成里程碑獎勵、國內(nèi)外旅游等。 u 持續(xù)成長機會:系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓、行業(yè)知識培訓
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工作地點

東麗區(qū)天津聚鷹供應(yīng)鏈管理有限公司

職位發(fā)布者

劉兵/人事經(jīng)理

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