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崗位職責(zé)： l 落實(shí)和執(zhí)行針對大客戶的銷售策略和計(jì)劃，確保達(dá)成銷售目標(biāo)； l 積極識別和評估潛在大客戶，建立和維護(hù)與關(guān)鍵干系人的關(guān)系； l 深入了解客戶業(yè)務(wù)場景，能夠發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會，為客戶提供有價(jià)值的解決方案； l 主動展開市場調(diào)研和需求分析，以便更好地理解市場動態(tài)和客戶需要； l 合理高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)； l 進(jìn)行商務(wù)談判，確保公司利益前提下積極促成有效交易，簽訂合同并跟進(jìn)合同履行； l 密切跟蹤市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略； l 管理銷售渠道和客戶關(guān)系，優(yōu)化銷售流程和客戶體驗(yàn)； l 收集客戶反饋，為產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)提供建議； l 掌握相關(guān)的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識，以便更好地向客戶介紹產(chǎn)品和解決方案； l 理解并實(shí)現(xiàn)與客戶之間的雙向價(jià)值交換，通過提供解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得訂單。 任職要求： l 大專及以上學(xué)歷，IT信息系統(tǒng)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； l 三年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先； l 具備良好的商務(wù)溝通、業(yè)務(wù)談判和人際關(guān)系能力； l 熟悉市場分析和銷售策略制定，具備較強(qiáng)的市場敏銳度； l 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； l 具備良好的團(tuán)隊(duì)大局觀、主人翁意識和愛崗敬業(yè)精神等； l 積極陽光、主動性強(qiáng)，具備良好的綜合表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)、應(yīng)急處置能力； l 熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。