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一、崗位職責 1.銷售目標達成：結合公司銷售目標，制定并執(zhí)行客戶銷售計劃，完成年度 / 季度銷售目標。 2.渠道開拓與維護：理解公司發(fā)展戰(zhàn)略、經營規(guī)劃，規(guī)劃及調整公司經營網絡、寵物店渠道布局，開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產品特點的銷售渠道。 3.市場洞察與反饋：收集并分析行業(yè)動態(tài)、競品信息及市場趨勢，為公司產品定位、價格策略提供數據支持。 4.商務談判與合作：主導商務談判，包括合同條款、價格政策、供貨周期等，確保公司利益最大化。 二、任職資格 1.本科學歷，市場營銷、商務管理、動物科學、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.5 年線下寵物行業(yè)客戶銷售經驗，有寵物食品、消費品等相關行業(yè)背景優(yōu)先。熟悉寵物食品市場的渠道特點、競爭態(tài)勢和消費者需求，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)。 3.有成功開拓大客戶案例或具備成熟的線下渠道客戶資源，如商超、經銷商、代理商、寵物店等渠道的資源和人脈，能夠快速打開市場局面，推動產品在不同渠道的銷售。 4.具備出色的銷售能力與市場洞察能力，一定的溝通協調能力，目標管理及執(zhí)行能力。 5.具備高度的責任心與敬業(yè)精神，具備較強的學習能力及創(chuàng)新精神。