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更新于 6月18日
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分公司總經(jīng)理

1-2萬
  • 武漢武昌區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理市場管理運營管理企業(yè)運營政府資源渠道資源大客戶資源醫(yī)療設備/器械
一、戰(zhàn)略與經(jīng)營目標
  1. 戰(zhàn)略執(zhí)行
    • 承接集團戰(zhàn)略，制定 分公司3年發(fā)展規(guī)劃，確保業(yè)績年增長≥20%
    • 主導 區(qū)域市場滲透策略（如基層醫(yī)療下沉、民營醫(yī)院拓展）
    • 熟悉 行業(yè)政策（如醫(yī)?？刭M、大型設備配置證管理）
  2. 經(jīng)營指標
    • 達成集團下達的 營收、利潤、回款率 目標（如年銷售額≥1億，凈利潤率≥15%）
    • 優(yōu)化 運營成本（人力、物流、倉儲費用占比下降5%）
二、團隊管理與組織建設
  1. 團隊搭建
    • 組建 銷售+技術+服務鐵三角團隊（核心崗位流失率≤10%）
    • 設計 績效考核體系（如銷售提成與耗材上量掛鉤）
  2. 人才培養(yǎng)
    • 建立 人才梯隊（儲備干部覆蓋關鍵崗位）
    • 推行 跨部門輪崗（如銷售骨干學習基礎技術知識）
  3. 文化落地
    • 貫徹集團文化，確保 價值觀一致性（如客戶至上、合規(guī)經(jīng)營）
三、市場與銷售管理
  1. 市場拓展
    • 開發(fā) 三甲醫(yī)院標桿客戶（年采購量≥500萬）
    • 布局 基層醫(yī)療市場（縣級醫(yī)院覆蓋率≥60%）
  2. 渠道管控
    • 管理 代理商體系（分級授權、動態(tài)考核）
    • 打擊 竄貨、低價競爭（建立溯源機制）
  3. 客戶關系
    • 維護 KOL（關鍵意見領袖）（如省級腫瘤學會主委）
    • 提升 客戶滿意度（NPS≥80分）
四、運營與合規(guī)管理
  1. 運營效率
    • 優(yōu)化 訂單交付周期（從下單到交付≤15天）
    • 管理 庫存周轉率（醫(yī)療器械行業(yè)標準≥4次/年）
  2. 合規(guī)風控
    • 確保 財務、稅務、法務合規(guī)（0重大違規(guī)事件）
    • 符合 醫(yī)療行業(yè)反腐要求（如學術會議贊助合規(guī)）
  3. 危機處理
    • 制定 應急預案（如產(chǎn)品召回、客戶投訴升級）
五、任職硬性條件
  • 學歷：本科及以上（MBA/EMBA優(yōu)先），醫(yī)學、市場營銷、管理學相關專業(yè)
  • 經(jīng)驗：
    • 10年以上醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗，5年以上 分公司/區(qū)域總經(jīng)理 任職經(jīng)歷
    • 有 從0到1開拓新區(qū)域市場 的成功案例
    • 熟悉 政府事務（如衛(wèi)健委、醫(yī)保局溝通）
  • 核心能力：
    • 出色的 商務談判能力（如大客戶招標攻堅）
    • 數(shù)據(jù)驅動的 經(jīng)營分析能力（如ROI測算、市場占有率分析）

工作地點

武漢武昌區(qū)宸勝中心

職位發(fā)布者

楊鑫/人事經(jīng)理

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公司Logo吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司
吉林省眾馳醫(yī)療科技有限公司是眾馳醫(yī)療集團旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術企業(yè)，現(xiàn)有員工100人。公司多年來專注于多功能微波綜合治療系統(tǒng)技術的研發(fā)，攜手國內(nèi)一流大學及吉林大學附屬醫(yī)院等知名醫(yī)院，通過產(chǎn)學研的緊密結合，在腫瘤熱療、康復理療、婦科器械等領域取得多項技術突破。眾馳醫(yī)療集團在2023年斥資1.5億興建占地面積約30000平的眾馳醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，進一步提升集團了的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及市場競爭力，鞏固眾馳醫(yī)療的市場領先地位，致力于推動腫瘤醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級。眾馳醫(yī)療始終堅持“德精嚴勤、守護生命”初心，秉持“尊重、誠信、卓越、合作”的企業(yè)精神，不斷發(fā)展自我、回報社會，朝著成為“中國最優(yōu)秀民營醫(yī)療集團”的美好愿景而不懈努力!
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