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崗位職責： 1.根據公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標。 2.根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程。 3.維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場。 4.負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護。 5.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。 6.幫助銷售經理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護市場與技術關系。 7.負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施。 8.定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系。 9.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據。 10.建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案。 11.管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。 任職要求： 1.機械、電子、通信類相關專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學歷，有金融、政府等資源優(yōu)先。 2.具備5年以上發(fā)動機、船艦、動力行業(yè)銷售經驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力。 3.高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力。 4.具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力;強烈的結果導向和團隊合作精神。