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1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析 - 了解目標(biāo)客戶（企業(yè)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等）的團(tuán)餐需求，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。 - 制定針對(duì)性的推廣策略，優(yōu)化服務(wù)方案。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 通過電話、拜訪、行業(yè)活動(dòng)等渠道挖掘潛在客戶，建立合作關(guān)系。 - 定期回訪老客戶，處理投訴與反饋，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。 3. 銷售談判與簽約 - 根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)個(gè)性化團(tuán)餐方案（如餐標(biāo)、菜品、配送方式等），促成合作。 - 負(fù)責(zé)合同簽訂、費(fèi)用結(jié)算及后續(xù)執(zhí)行跟進(jìn)。 4. 品牌推廣與活動(dòng)策劃 - 參與線上線下推廣活動(dòng)（如試餐會(huì)、優(yōu)惠促銷等），提升品牌知名度。 - 利用社交媒體、企業(yè)官網(wǎng)等渠道發(fā)布團(tuán)餐信息，吸引流量。、 5. 數(shù)據(jù)管理與匯報(bào) - 記錄客戶信息，分析銷售數(shù)據(jù)，制定銷售目標(biāo)并跟蹤達(dá)成情況。 - 向上級(jí)提交市場(chǎng)分析報(bào)告和推廣效果總結(jié)。 崗位要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 1-3年銷售或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉團(tuán)餐行業(yè)者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 溝通能力：具備良好的表達(dá)能力和客戶談判技巧，能準(zhǔn)確把握客戶需求。 - 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度銷售目標(biāo)，獨(dú)立解決問題。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、PPT等工具，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。 - 行業(yè)知識(shí)：了解團(tuán)餐運(yùn)營(yíng)流程、食品安全標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)政策。 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)靈活的工作安排（如早晚餐時(shí)段客戶對(duì)接）。 - 具備創(chuàng)新思維，主動(dòng)探索新客戶開發(fā)模式。 兼職人員無(wú)學(xué)歷要求，有資源者優(yōu)先，必須會(huì)開車。無(wú)底薪，計(jì)提成，上不封頂 全職人員優(yōu)秀者學(xué)歷可適當(dāng)放寬，薪資3-10k（底薪3-4k，加提成，上不封頂）