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1. 市場調(diào)研與分析 - 了解目標客戶（企業(yè)、學校、政府機關等）的團餐需求，分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)。 - 制定針對性的推廣策略，優(yōu)化服務方案。 2. 客戶開發(fā)與維護 - 通過電話、拜訪、行業(yè)活動等渠道挖掘潛在客戶，建立合作關系。 - 定期回訪老客戶，處理投訴與反饋，提升客戶滿意度和復購率。 3. 銷售談判與簽約 - 根據(jù)客戶需求設計個性化團餐方案（如餐標、菜品、配送方式等），促成合作。 - 負責合同簽訂、費用結(jié)算及后續(xù)執(zhí)行跟進。 4. 品牌推廣與活動策劃 - 參與線上線下推廣活動（如試餐會、優(yōu)惠促銷等），提升品牌知名度。 - 利用社交媒體、企業(yè)官網(wǎng)等渠道發(fā)布團餐信息，吸引流量。、 5. 數(shù)據(jù)管理與匯報 - 記錄客戶信息，分析銷售數(shù)據(jù)，制定銷售目標并跟蹤達成情況。 - 向上級提交市場分析報告和推廣效果總結(jié)。 崗位要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、餐飲管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 1-3年銷售或市場推廣經(jīng)驗，熟悉團餐行業(yè)者優(yōu)先。 3. 核心能力 - 溝通能力：具備良好的表達能力和客戶談判技巧，能準確把握客戶需求。 - 抗壓能力：適應高強度銷售目標，獨立解決問題。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、PPT等工具，分析市場數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。 - 行業(yè)知識：了解團餐運營流程、食品安全標準及相關政策。 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 責任心強，具備團隊協(xié)作精神，能適應靈活的工作安排（如早晚餐時段客戶對接）。 - 具備創(chuàng)新思維，主動探索新客戶開發(fā)模式。 兼職人員無學歷要求，有資源者優(yōu)先，必須會開車。無底薪，計提成，上不封頂 全職人員優(yōu)秀者學歷可適當放寬，薪資3-10k（底薪3-4k，加提成，上不封頂）