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主要職責(zé)： 1.深入了解咖啡、飲料食品行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，挖掘潛在客戶需求。 2.主動(dòng)尋找并拜訪目標(biāo)客戶，介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立合作關(guān)系。 3.制定并執(zhí)行銷售策略，包括產(chǎn)品演示、技術(shù)交流會(huì)、展會(huì)參與等，提升客戶認(rèn)知度與購(gòu)買意愿。 4.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，收集反饋，提供持續(xù)的服務(wù)與支持，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。 5.根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。 6.與食品研發(fā)、市場(chǎng)等部門緊密合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地，提升客戶滿意度。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。 2.至少3年以上B2B銷售或食品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有食品原材料行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3.具備出色的溝通能力、談判技巧及市場(chǎng)分析能力，能夠獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。 4.積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠在快節(jié)奏的環(huán)境中保持高效工作，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 5.能夠適應(yīng)出差，全國(guó)范圍內(nèi)以及海外開(kāi)展工作。 6.擁有成功的大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。