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匯報對象：總經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效+股權(quán) 核心使命 12個月內(nèi)實現(xiàn)： 完成首款產(chǎn)品在3家標(biāo)桿三甲醫(yī)院臨床驗證，建立AI輔助診斷有效性證據(jù)鏈； 開拓5個省級“兩癌篩查”公衛(wèi)項目合作，設(shè)備裝機(jī)量≥200臺； 跑通“設(shè)備銷售+增值服務(wù)”商業(yè)模式，實現(xiàn)營收5000萬+。 核心職責(zé)——初創(chuàng)特色版 冷啟動破局 從負(fù)一到零：在無品牌、無臨床數(shù)據(jù)背景下，設(shè)計“專家證言+病例對比”最小可行性驗證方案，3個月內(nèi)獲取首批10家試用醫(yī)院； 低成本獲客：通過醫(yī)生社群運營（如丁香園/醫(yī)學(xué)界KOL直播）、精準(zhǔn)學(xué)術(shù)會議贊助（單場預(yù)算≤5萬）建立早期用戶池。 敏捷模式迭代 定價策略試錯： 1.0版：高端型號直營（三甲醫(yī)院定價對標(biāo)進(jìn)口設(shè)備80%）； 2.0版：基層普惠型號“硬件成本價+SAAS服務(wù)年費”； 渠道組合實驗： 公立醫(yī)院：捆綁HPV檢測試劑廠商聯(lián)合進(jìn)院； 民營機(jī)構(gòu)：與體檢中心合作“宮頸健康早篩套餐”。 杠桿合作： 與AI算法公司股權(quán)置換合作，降低研發(fā)投入； 聯(lián)合供應(yīng)鏈企業(yè)，承諾采購量換賬期延長。 生存與擴(kuò)張平衡 現(xiàn)金流管控：設(shè)計“預(yù)付款+分期交付”訂單結(jié)構(gòu)，確保6個月現(xiàn)金流安全墊； 故事包裝：提煉“國產(chǎn)AI宮頸癌第一股”標(biāo)簽，支撐融資估值。 任職要求——要野性，不要套路 硬核能力 5年以上醫(yī)療設(shè)備市場經(jīng)驗，至少1次完整參與醫(yī)療器械從樣機(jī)到商業(yè)化閉環(huán)； 有“四無開局”實戰(zhàn)案例（無品牌/無數(shù)據(jù)/無團(tuán)隊/無預(yù)算），能展示從10到1000的增長路徑； 精通低成本營銷組合：學(xué)術(shù)會議ROI提升、醫(yī)生社群裂變、政府項目申報“撿漏”。 初創(chuàng)基因 動手能力：能親自寫產(chǎn)品手冊、談醫(yī)院采購、調(diào)試設(shè)備演示參數(shù)； 風(fēng)險耐受力：接受3個月出差20天、初期團(tuán)隊僅4人、資源臨時斷供等極限挑戰(zhàn)； 數(shù)據(jù)偏執(zhí)：所有決策必須基于測試數(shù)據(jù)（如單場會議轉(zhuǎn)化率、客戶單位獲客成本）。 加分項 有南京高校/醫(yī)院資源，能快速組建“臨床顧問委員會”； 熟悉醫(yī)療器械初創(chuàng)融資邏輯，能配合CEO制作投資人路演材料； 自帶醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、區(qū)域代理商等資源入伙。 初創(chuàng)支持體系 技術(shù)底氣： 樣機(jī)通過江蘇省藥監(jiān)局創(chuàng)新通道優(yōu)先審評。 生存保障： 已鎖定南京某生物醫(yī)藥基金天使輪投資，24個月內(nèi)無現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險； 創(chuàng)始人親自帶隊攻堅前3家標(biāo)桿醫(yī)院，不做甩手掌柜。 爆發(fā)潛力： 業(yè)績達(dá)標(biāo)可晉升為聯(lián)合創(chuàng)始人，參與戰(zhàn)略決策。