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更新于 5月5日

市場總監(jiān)(宮頸癌篩查設(shè)備方向)

1.5-2.5萬
  • 南京建鄴區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷市場推廣市場策劃醫(yī)療設(shè)備/器械
匯報對象:總經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu):底薪+績效+股權(quán) 核心使命 12個月內(nèi)實現(xiàn): 完成首款產(chǎn)品在3家標(biāo)桿三甲醫(yī)院臨床驗證,建立AI輔助診斷有效性證據(jù)鏈; 開拓5個省級“兩癌篩查”公衛(wèi)項目合作,設(shè)備裝機(jī)量≥200臺; 跑通“設(shè)備銷售+增值服務(wù)”商業(yè)模式,實現(xiàn)營收5000萬+。 核心職責(zé)——初創(chuàng)特色版 冷啟動破局 從負(fù)一到零:在無品牌、無臨床數(shù)據(jù)背景下,設(shè)計“專家證言+病例對比”最小可行性驗證方案,3個月內(nèi)獲取首批10家試用醫(yī)院; 低成本獲客:通過醫(yī)生社群運營(如丁香園/醫(yī)學(xué)界KOL直播)、精準(zhǔn)學(xué)術(shù)會議贊助(單場預(yù)算≤5萬)建立早期用戶池。 敏捷模式迭代 定價策略試錯: 1.0版:高端型號直營(三甲醫(yī)院定價對標(biāo)進(jìn)口設(shè)備80%); 2.0版:基層普惠型號“硬件成本價+SAAS服務(wù)年費”; 渠道組合實驗: 公立醫(yī)院:捆綁HPV檢測試劑廠商聯(lián)合進(jìn)院; 民營機(jī)構(gòu):與體檢中心合作“宮頸健康早篩套餐”。 杠桿合作: 與AI算法公司股權(quán)置換合作,降低研發(fā)投入; 聯(lián)合供應(yīng)鏈企業(yè),承諾采購量換賬期延長。 生存與擴(kuò)張平衡 現(xiàn)金流管控:設(shè)計“預(yù)付款+分期交付”訂單結(jié)構(gòu),確保6個月現(xiàn)金流安全墊; 故事包裝:提煉“國產(chǎn)AI宮頸癌第一股”標(biāo)簽,支撐融資估值。 任職要求——要野性,不要套路 硬核能力 5年以上醫(yī)療設(shè)備市場經(jīng)驗,至少1次完整參與醫(yī)療器械從樣機(jī)到商業(yè)化閉環(huán); 有“四無開局”實戰(zhàn)案例(無品牌/無數(shù)據(jù)/無團(tuán)隊/無預(yù)算),能展示從10到1000的增長路徑; 精通低成本營銷組合:學(xué)術(shù)會議ROI提升、醫(yī)生社群裂變、政府項目申報“撿漏”。 初創(chuàng)基因 動手能力:能親自寫產(chǎn)品手冊、談醫(yī)院采購、調(diào)試設(shè)備演示參數(shù); 風(fēng)險耐受力:接受3個月出差20天、初期團(tuán)隊僅4人、資源臨時斷供等極限挑戰(zhàn); 數(shù)據(jù)偏執(zhí):所有決策必須基于測試數(shù)據(jù)(如單場會議轉(zhuǎn)化率、客戶單位獲客成本)。 加分項 有南京高校/醫(yī)院資源,能快速組建“臨床顧問委員會”; 熟悉醫(yī)療器械初創(chuàng)融資邏輯,能配合CEO制作投資人路演材料; 自帶醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、區(qū)域代理商等資源入伙。 初創(chuàng)支持體系 技術(shù)底氣: 樣機(jī)通過江蘇省藥監(jiān)局創(chuàng)新通道優(yōu)先審評。 生存保障: 已鎖定南京某生物醫(yī)藥基金天使輪投資,24個月內(nèi)無現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險; 創(chuàng)始人親自帶隊攻堅前3家標(biāo)桿醫(yī)院,不做甩手掌柜。 爆發(fā)潛力: 業(yè)績達(dá)標(biāo)可晉升為聯(lián)合創(chuàng)始人,參與戰(zhàn)略決策。

工作地點

江蘇省南京市建鄴區(qū)興隆大街50號智能制造新都市產(chǎn)業(yè)園3號樓中科拜爾

職位發(fā)布者

王惠/人事

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南京億科光醫(yī)學(xué)研究院有限公司
南京億科光醫(yī)學(xué)研究院有限公司專注于分子檢測類儀器和試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)。核心技術(shù)團(tuán)隊來自東南大學(xué)、美國國立衛(wèi)生研究院、劍橋大學(xué)、南京鼓樓醫(yī)院等,主持和參與完成國家、省部級課題項目70余項,獲得省部級獎項10余項,擁有專利及專有技術(shù)100多項,技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司榮譽(yù)江蘇省民營科技企業(yè)科技型中小企業(yè)南京市高企培育庫入庫企業(yè)江蘇省高新技術(shù)企業(yè)培育庫入庫企業(yè)南京市創(chuàng)新產(chǎn)品--智能型防污染自動核酸提取儀
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