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匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效+股權(quán) 核心使命 12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)： 完成首款產(chǎn)品在3家標(biāo)桿三甲醫(yī)院臨床驗(yàn)證，建立AI輔助診斷有效性證據(jù)鏈； 開(kāi)拓5個(gè)省級(jí)“兩癌篩查”公衛(wèi)項(xiàng)目合作，設(shè)備裝機(jī)量≥200臺(tái)； 跑通“設(shè)備銷(xiāo)售+增值服務(wù)”商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5000萬(wàn)+。 核心職責(zé)——初創(chuàng)特色版 冷啟動(dòng)破局 從負(fù)一到零：在無(wú)品牌、無(wú)臨床數(shù)據(jù)背景下，設(shè)計(jì)“專(zhuān)家證言+病例對(duì)比”最小可行性驗(yàn)證方案，3個(gè)月內(nèi)獲取首批10家試用醫(yī)院； 低成本獲客：通過(guò)醫(yī)生社群運(yùn)營(yíng)（如丁香園/醫(yī)學(xué)界KOL直播）、精準(zhǔn)學(xué)術(shù)會(huì)議贊助（單場(chǎng)預(yù)算≤5萬(wàn)）建立早期用戶(hù)池。 敏捷模式迭代 定價(jià)策略試錯(cuò)： 1.0版：高端型號(hào)直營(yíng)（三甲醫(yī)院定價(jià)對(duì)標(biāo)進(jìn)口設(shè)備80%）； 2.0版：基層普惠型號(hào)“硬件成本價(jià)+SAAS服務(wù)年費(fèi)”； 渠道組合實(shí)驗(yàn)： 公立醫(yī)院：捆綁HPV檢測(cè)試劑廠商聯(lián)合進(jìn)院； 民營(yíng)機(jī)構(gòu)：與體檢中心合作“宮頸健康早篩套餐”。 杠桿合作： 與AI算法公司股權(quán)置換合作，降低研發(fā)投入； 聯(lián)合供應(yīng)鏈企業(yè)，承諾采購(gòu)量換賬期延長(zhǎng)。 生存與擴(kuò)張平衡 現(xiàn)金流管控：設(shè)計(jì)“預(yù)付款+分期交付”訂單結(jié)構(gòu)，確保6個(gè)月現(xiàn)金流安全墊； 故事包裝：提煉“國(guó)產(chǎn)AI宮頸癌第一股”標(biāo)簽，支撐融資估值。 任職要求——要野性，不要套路 硬核能力 5年以上醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，至少1次完整參與醫(yī)療器械從樣機(jī)到商業(yè)化閉環(huán)； 有“四無(wú)開(kāi)局”實(shí)戰(zhàn)案例（無(wú)品牌/無(wú)數(shù)據(jù)/無(wú)團(tuán)隊(duì)/無(wú)預(yù)算），能展示從10到1000的增長(zhǎng)路徑； 精通低成本營(yíng)銷(xiāo)組合：學(xué)術(shù)會(huì)議ROI提升、醫(yī)生社群裂變、政府項(xiàng)目申報(bào)“撿漏”。 初創(chuàng)基因 動(dòng)手能力：能親自寫(xiě)產(chǎn)品手冊(cè)、談醫(yī)院采購(gòu)、調(diào)試設(shè)備演示參數(shù)； 風(fēng)險(xiǎn)耐受力：接受3個(gè)月出差20天、初期團(tuán)隊(duì)僅4人、資源臨時(shí)斷供等極限挑戰(zhàn)； 數(shù)據(jù)偏執(zhí)：所有決策必須基于測(cè)試數(shù)據(jù)（如單場(chǎng)會(huì)議轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)單位獲客成本）。 加分項(xiàng) 有南京高校/醫(yī)院資源，能快速組建“臨床顧問(wèn)委員會(huì)”； 熟悉醫(yī)療器械初創(chuàng)融資邏輯，能配合CEO制作投資人路演材料； 自帶醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、區(qū)域代理商等資源入伙。 初創(chuàng)支持體系 技術(shù)底氣： 樣機(jī)通過(guò)江蘇省藥監(jiān)局創(chuàng)新通道優(yōu)先審評(píng)。 生存保障： 已鎖定南京某生物醫(yī)藥基金天使輪投資，24個(gè)月內(nèi)無(wú)現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)； 創(chuàng)始人親自帶隊(duì)攻堅(jiān)前3家標(biāo)桿醫(yī)院，不做甩手掌柜。 爆發(fā)潛力： 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)可晉升為聯(lián)合創(chuàng)始人，參與戰(zhàn)略決策。