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更新于 5月5日

市場(chǎng)總監(jiān)(宮頸癌篩查設(shè)備方向)

1.5-2.5萬(wàn)
  • 南京建鄴區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣市場(chǎng)策劃醫(yī)療設(shè)備/器械
匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu):底薪+績(jī)效+股權(quán) 核心使命 12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn): 完成首款產(chǎn)品在3家標(biāo)桿三甲醫(yī)院臨床驗(yàn)證,建立AI輔助診斷有效性證據(jù)鏈; 開(kāi)拓5個(gè)省級(jí)“兩癌篩查”公衛(wèi)項(xiàng)目合作,設(shè)備裝機(jī)量≥200臺(tái); 跑通“設(shè)備銷(xiāo)售+增值服務(wù)”商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5000萬(wàn)+。 核心職責(zé)——初創(chuàng)特色版 冷啟動(dòng)破局 從負(fù)一到零:在無(wú)品牌、無(wú)臨床數(shù)據(jù)背景下,設(shè)計(jì)“專(zhuān)家證言+病例對(duì)比”最小可行性驗(yàn)證方案,3個(gè)月內(nèi)獲取首批10家試用醫(yī)院; 低成本獲客:通過(guò)醫(yī)生社群運(yùn)營(yíng)(如丁香園/醫(yī)學(xué)界KOL直播)、精準(zhǔn)學(xué)術(shù)會(huì)議贊助(單場(chǎng)預(yù)算≤5萬(wàn))建立早期用戶(hù)池。 敏捷模式迭代 定價(jià)策略試錯(cuò): 1.0版:高端型號(hào)直營(yíng)(三甲醫(yī)院定價(jià)對(duì)標(biāo)進(jìn)口設(shè)備80%); 2.0版:基層普惠型號(hào)“硬件成本價(jià)+SAAS服務(wù)年費(fèi)”; 渠道組合實(shí)驗(yàn): 公立醫(yī)院:捆綁HPV檢測(cè)試劑廠商聯(lián)合進(jìn)院; 民營(yíng)機(jī)構(gòu):與體檢中心合作“宮頸健康早篩套餐”。 杠桿合作: 與AI算法公司股權(quán)置換合作,降低研發(fā)投入; 聯(lián)合供應(yīng)鏈企業(yè),承諾采購(gòu)量換賬期延長(zhǎng)。 生存與擴(kuò)張平衡 現(xiàn)金流管控:設(shè)計(jì)“預(yù)付款+分期交付”訂單結(jié)構(gòu),確保6個(gè)月現(xiàn)金流安全墊; 故事包裝:提煉“國(guó)產(chǎn)AI宮頸癌第一股”標(biāo)簽,支撐融資估值。 任職要求——要野性,不要套路 硬核能力 5年以上醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),至少1次完整參與醫(yī)療器械從樣機(jī)到商業(yè)化閉環(huán); 有“四無(wú)開(kāi)局”實(shí)戰(zhàn)案例(無(wú)品牌/無(wú)數(shù)據(jù)/無(wú)團(tuán)隊(duì)/無(wú)預(yù)算),能展示從10到1000的增長(zhǎng)路徑; 精通低成本營(yíng)銷(xiāo)組合:學(xué)術(shù)會(huì)議ROI提升、醫(yī)生社群裂變、政府項(xiàng)目申報(bào)“撿漏”。 初創(chuàng)基因 動(dòng)手能力:能親自寫(xiě)產(chǎn)品手冊(cè)、談醫(yī)院采購(gòu)、調(diào)試設(shè)備演示參數(shù); 風(fēng)險(xiǎn)耐受力:接受3個(gè)月出差20天、初期團(tuán)隊(duì)僅4人、資源臨時(shí)斷供等極限挑戰(zhàn); 數(shù)據(jù)偏執(zhí):所有決策必須基于測(cè)試數(shù)據(jù)(如單場(chǎng)會(huì)議轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)單位獲客成本)。 加分項(xiàng) 有南京高校/醫(yī)院資源,能快速組建“臨床顧問(wèn)委員會(huì)”; 熟悉醫(yī)療器械初創(chuàng)融資邏輯,能配合CEO制作投資人路演材料; 自帶醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、區(qū)域代理商等資源入伙。 初創(chuàng)支持體系 技術(shù)底氣: 樣機(jī)通過(guò)江蘇省藥監(jiān)局創(chuàng)新通道優(yōu)先審評(píng)。 生存保障: 已鎖定南京某生物醫(yī)藥基金天使輪投資,24個(gè)月內(nèi)無(wú)現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn); 創(chuàng)始人親自帶隊(duì)攻堅(jiān)前3家標(biāo)桿醫(yī)院,不做甩手掌柜。 爆發(fā)潛力: 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)可晉升為聯(lián)合創(chuàng)始人,參與戰(zhàn)略決策。

工作地點(diǎn)

江蘇省南京市建鄴區(qū)興隆大街50號(hào)智能制造新都市產(chǎn)業(yè)園3號(hào)樓中科拜爾

職位發(fā)布者

王惠/人事

三日內(nèi)活躍
立即溝通
南京億科光醫(yī)學(xué)研究院有限公司
南京億科光醫(yī)學(xué)研究院有限公司專(zhuān)注于分子檢測(cè)類(lèi)儀器和試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及服務(wù)。核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自東南大學(xué)、美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院、劍橋大學(xué)、南京鼓樓醫(yī)院等,主持和參與完成國(guó)家、省部級(jí)課題項(xiàng)目70余項(xiàng),獲得省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)10余項(xiàng),擁有專(zhuān)利及專(zhuān)有技術(shù)100多項(xiàng),技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司榮譽(yù)江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)科技型中小企業(yè)南京市高企培育庫(kù)入庫(kù)企業(yè)江蘇省高新技術(shù)企業(yè)培育庫(kù)入庫(kù)企業(yè)南京市創(chuàng)新產(chǎn)品--智能型防污染自動(dòng)核酸提取儀
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