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崗位職責(zé)： 1.市場戰(zhàn)略規(guī)劃 制定公司多肽創(chuàng)新藥研發(fā)服務(wù)及多肽原料藥（API）整體市場戰(zhàn)略，明確差異化競爭策略，覆蓋藥企、生物科技公司及科研機(jī)構(gòu)客戶。 分析多肽藥物領(lǐng)域趨勢，挖掘CRO/CDMO服務(wù)與原料藥定制生產(chǎn)需求，推動(dòng)技術(shù)優(yōu)勢商業(yè)化。 2.銷售目標(biāo)管理 主導(dǎo)年度銷售目標(biāo)制定與分解，重點(diǎn)拓展多肽創(chuàng)新藥研發(fā)合作項(xiàng)目及多肽原料藥的國內(nèi)外客戶，建立并管理國內(nèi)外客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 設(shè)計(jì)針對(duì)性的銷售方案，確保收入與利潤目標(biāo)達(dá)成。 3.客戶關(guān)系和品牌建設(shè) 深度維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，推動(dòng)從早期研發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)的全周期合作。 策劃行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等品牌推廣活動(dòng)，提升公司在創(chuàng)新藥研發(fā)服務(wù)及原料藥領(lǐng)域的專業(yè)影響力。 4.團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同 培養(yǎng)高績效市場銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制與考核體系。 聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、注冊(cè)等部門，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)。 5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)管控 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)與競品動(dòng)向，定期輸出分析報(bào)告，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)政策、價(jià)格等風(fēng)險(xiǎn)。 管理銷售預(yù)算與資源投入，確保投入產(chǎn)出比最大化。 任職資格： 1.教育背景：藥學(xué)、化學(xué)、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上醫(yī)藥行業(yè)市場銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，兼具多肽創(chuàng)新藥研發(fā)服務(wù)及原料藥領(lǐng)域背景者優(yōu)先。 3.核心能力：具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光，能精準(zhǔn)判斷行業(yè)趨勢，制定多業(yè)務(wù)線協(xié)同發(fā)展的市場策略；擁有多肽領(lǐng)域藥企客戶、科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)資源，熟悉多肽原料藥采購決策鏈；擅長合作模式設(shè)計(jì)與商務(wù)談判；具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓性。