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崗位職責(zé)? 1. OEM/ODM 大客戶開發(fā)? 深入研究國內(nèi)外咖啡 OEM/ODM 市場，精準(zhǔn)定位潛在客戶，如快消品牌商、電商平臺(tái)自有品牌、連鎖零售企業(yè)等，通過行業(yè)展會(huì)、商業(yè)洽談、人脈資源等多渠道拓展客戶，制定并執(zhí)行針對性的客戶開發(fā)計(jì)劃，不斷擴(kuò)大客戶群體。? 分析目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求、品牌定位和市場戰(zhàn)略，結(jié)合公司在咖啡原料供應(yīng)、烘焙技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力等方面的優(yōu)勢，主動(dòng)向客戶推介公司 OEM/ODM 服務(wù)，挖掘合作機(jī)會(huì)。? 積極參與行業(yè)交流活動(dòng)，收集市場動(dòng)態(tài)和競爭對手信息，及時(shí)調(diào)整客戶開發(fā)策略，提升公司在 OEM/ODM 市場的競爭力。? 2. 客戶關(guān)系維護(hù)? 建立并完善大客戶檔案，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶對 OEM/ODM 產(chǎn)品的反饋、使用情況及新需求，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)響應(yīng)和解決，提升客戶滿意度。? 與客戶保持密切溝通，定期匯報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量把控情況，增進(jìn)客戶信任，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。? 組織客戶答謝活動(dòng)、技術(shù)交流會(huì)議等，深化與客戶的情感聯(lián)系，提升客戶忠誠度，樹立公司良好的品牌形象。? 3. 銷售深耕與業(yè)務(wù)拓展? 深入挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，通過提供定制化的產(chǎn)品方案、優(yōu)化服務(wù)流程等方式，推動(dòng)客戶增加訂單量，拓展合作產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。? 基于對客戶市場的了解，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和市場推廣，為客戶提供市場趨勢分析、競品動(dòng)態(tài)等信息，與客戶共同成長，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。? 積極探索新的業(yè)務(wù)模式和合作領(lǐng)域，根據(jù)市場變化和客戶需求，推動(dòng)公司 OEM/ODM 業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與升級(jí)，開拓新的利潤增長點(diǎn)。? 崗位要求? 1. 教育背景? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。? 2. 工作經(jīng)驗(yàn)? 3 年以上 OEM/ODM 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有咖啡、食品飲料行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉 OEM/ODM 業(yè)務(wù)流程和行業(yè)規(guī)則，擁有豐富的客戶資源和成功的項(xiàng)目案例。? 3. 專業(yè)技能? 具備出色的商務(wù)談判能力，能夠圍繞產(chǎn)品定制化需求、價(jià)格體系、生產(chǎn)周期等核心條款進(jìn)行高效談判，達(dá)成合作意向。? 熟練掌握市場分析和客戶需求調(diào)研方法，能精準(zhǔn)把握客戶需求，制定有效的銷售策略。? 擁有良好的項(xiàng)目管理能力，可協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門，確保 OEM/ODM 項(xiàng)目順利推進(jìn)。? 精通辦公軟件，能夠熟練制作銷售方案、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等文檔。? 4. 個(gè)人素質(zhì)? 具備較強(qiáng)的市場敏銳度和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。? 擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能與客戶、公司內(nèi)部各部門保持良好的溝通協(xié)作。? 工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。