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更新于 4月21日

大客戶銷售主任

8000-9000元
  • 青島城陽區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售會(huì)議/會(huì)展銷售快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)? 1. OEM/ODM 大客戶開發(fā)? 深入研究國內(nèi)外咖啡 OEM/ODM 市場,精準(zhǔn)定位潛在客戶,如快消品牌商、電商平臺(tái)自有品牌、連鎖零售企業(yè)等,通過行業(yè)展會(huì)、商業(yè)洽談、人脈資源等多渠道拓展客戶,制定并執(zhí)行針對性的客戶開發(fā)計(jì)劃,不斷擴(kuò)大客戶群體。? 分析目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求、品牌定位和市場戰(zhàn)略,結(jié)合公司在咖啡原料供應(yīng)、烘焙技術(shù)、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力等方面的優(yōu)勢,主動(dòng)向客戶推介公司 OEM/ODM 服務(wù),挖掘合作機(jī)會(huì)。? 積極參與行業(yè)交流活動(dòng),收集市場動(dòng)態(tài)和競爭對手信息,及時(shí)調(diào)整客戶開發(fā)策略,提升公司在 OEM/ODM 市場的競爭力。? 2. 客戶關(guān)系維護(hù)? 建立并完善大客戶檔案,定期回訪客戶,及時(shí)了解客戶對 OEM/ODM 產(chǎn)品的反饋、使用情況及新需求,確??蛻魡栴}得到及時(shí)響應(yīng)和解決,提升客戶滿意度。? 與客戶保持密切溝通,定期匯報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量把控情況,增進(jìn)客戶信任,維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。? 組織客戶答謝活動(dòng)、技術(shù)交流會(huì)議等,深化與客戶的情感聯(lián)系,提升客戶忠誠度,樹立公司良好的品牌形象。? 3. 銷售深耕與業(yè)務(wù)拓展? 深入挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求,通過提供定制化的產(chǎn)品方案、優(yōu)化服務(wù)流程等方式,推動(dòng)客戶增加訂單量,拓展合作產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。? 基于對客戶市場的了解,協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和市場推廣,為客戶提供市場趨勢分析、競品動(dòng)態(tài)等信息,與客戶共同成長,達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。? 積極探索新的業(yè)務(wù)模式和合作領(lǐng)域,根據(jù)市場變化和客戶需求,推動(dòng)公司 OEM/ODM 業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與升級(jí),開拓新的利潤增長點(diǎn)。? 崗位要求? 1. 教育背景? 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、食品科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。? 2. 工作經(jīng)驗(yàn)? 3 年以上 OEM/ODM 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有咖啡、食品飲料行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉 OEM/ODM 業(yè)務(wù)流程和行業(yè)規(guī)則,擁有豐富的客戶資源和成功的項(xiàng)目案例。? 3. 專業(yè)技能? 具備出色的商務(wù)談判能力,能夠圍繞產(chǎn)品定制化需求、價(jià)格體系、生產(chǎn)周期等核心條款進(jìn)行高效談判,達(dá)成合作意向。? 熟練掌握市場分析和客戶需求調(diào)研方法,能精準(zhǔn)把握客戶需求,制定有效的銷售策略。? 擁有良好的項(xiàng)目管理能力,可協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門,確保 OEM/ODM 項(xiàng)目順利推進(jìn)。? 精通辦公軟件,能夠熟練制作銷售方案、數(shù)據(jù)分析報(bào)告等文檔。? 4. 個(gè)人素質(zhì)? 具備較強(qiáng)的市場敏銳度和應(yīng)變能力,能夠快速適應(yīng)市場變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略。? 擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能與客戶、公司內(nèi)部各部門保持良好的溝通協(xié)作。? 工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力,能夠獨(dú)立完成銷售目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

青島城陽區(qū)樂飲創(chuàng)新(魔飲咖啡)

職位發(fā)布者

姜女士/HRBP

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樂飲創(chuàng)新科技(青島)有限公司于2015年2月在山東-青島注冊成立,旗下子公司有魔飲萃取科技(青島)有限公司,魔飲咖啡(青島)有限公司,魔飲咖啡(昆山)有限公司,魔飲咖啡(上海)有限公司,公司歷時(shí)2年的時(shí)間自主研發(fā)了咖啡滴濾式冷萃取工藝及可大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行生產(chǎn)的自動(dòng)化設(shè)備。依托于公司創(chuàng)新的滴濾式咖啡冷萃取規(guī)模供應(yīng)能力,給下游品牌商及食品工業(yè)提供高端咖啡深加工產(chǎn)品的OEM/ODM等代工服務(wù)。歷時(shí)8年的發(fā)展,樂飲創(chuàng)新已成為中國最大的滴濾式咖啡冷萃取及擁有咖啡深度加工能力的專業(yè)咖啡公司,樂飲創(chuàng)新目前是多家新銳咖啡品牌的核心供應(yīng)鏈企業(yè),用創(chuàng)新型的高品質(zhì)咖啡產(chǎn)品為合作品牌賦能。
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