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更新于 6月7日

城市經(jīng)理

1.2-1.6萬(wàn)
  • 上海靜安區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華東大區(qū)代理商銷售快速消費(fèi)品
銷售管理:
1、參與制定全年區(qū)域銷售計(jì)劃和營(yíng)銷方案,并按照方案有效執(zhí)行;
2、對(duì)年度銷售目標(biāo)進(jìn)行各區(qū)縣市場(chǎng)任務(wù)分解; 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù); 4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道的開(kāi)發(fā)和管理;
5、掌握所轄區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃,對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效阻擊;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶銷售回款、發(fā)貨計(jì)劃以及客戶回瓶工作的開(kāi)展;
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研,整理匯總信息后提交給大區(qū)經(jīng)理;
8、在權(quán)限范圍內(nèi)有效處理市場(chǎng)上客訴問(wèn)題,避免客訴升級(jí);超出權(quán)限范圍及時(shí)上報(bào)大區(qū)經(jīng)理;
9、所轄區(qū)域市場(chǎng)終端走訪,抽查市場(chǎng);
經(jīng)銷商管理:
1、對(duì)本年度經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤(pán),并對(duì)下一年度經(jīng)銷商全年費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算;1、對(duì)本年度經(jīng)銷商生意進(jìn)行復(fù)盤(pán),并對(duì)下一年度經(jīng)銷商全年費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算;
2、按照經(jīng)銷商管理相關(guān)制度及流程對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)、管理和評(píng)價(jià);
3、定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理經(jīng)銷商存在問(wèn)題;
4、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo),確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關(guān)政策,避免竄貨砸價(jià)事件發(fā)生;
費(fèi)用管理:
1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動(dòng)方案,費(fèi)效比控制在預(yù)算之內(nèi);
2、經(jīng)銷商返利,團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷品投放、激勵(lì)按預(yù)算合理支配;
3、所有費(fèi)用支配前通過(guò)上級(jí)審核、隔級(jí)主管審批后執(zhí)行;
渠道管理:
1、店中店:按照公司標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行管理,努力提高售點(diǎn)的生動(dòng)化水平。
2、宴會(huì):負(fù)責(zé)與宴會(huì)酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人及煙酒店負(fù)責(zé)人充分溝通,保證公司市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時(shí)、充分地認(rèn)可以及推廣;
3、外賣:負(fù)責(zé)與終端店老板充分溝通,保證終端店老板對(duì)我公司產(chǎn)品充分認(rèn)可,以便放在外賣渠道里打包統(tǒng)一售賣;
4、連鎖餐飲:負(fù)責(zé)與采購(gòu)進(jìn)行充分地溝通,保證公司市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略在自己所管理的客戶系統(tǒng)得到及時(shí)、充分地執(zhí)行,保證各項(xiàng)促銷活動(dòng)的順利完成。
5、傳統(tǒng)餐飲門(mén)店:負(fù)責(zé)公司冷飲設(shè)備投放的審核,對(duì)設(shè)備投放點(diǎn)的銷量回報(bào)、陳列位置、設(shè)備純凈度等進(jìn)行把關(guān),對(duì)于不能滿足公司要求的設(shè)備,負(fù)責(zé)督促收回,以符合公司投資回報(bào)的要求。

工作地點(diǎn)

靜安區(qū)上海站

職位發(fā)布者

劉心甜/人事經(jīng)理

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公司Logo內(nèi)蒙古大窯嘉賓飲品有限公司
大窯飲品始創(chuàng)于20世紀(jì)80年代,因源于舊石器時(shí)代遺址的“大窯文化”而命名,如今已成長(zhǎng)為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化飲品企業(yè)。成立以來(lái),大窯飲品打造了“大窯嘉賓”“大窯橙諾”“大窯荔愛(ài)”“大窯冰暢”等經(jīng)典產(chǎn)品,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)大汽水品類,同時(shí)持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣,推出了碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料、茶飲料五大品類。為了更好地滿足各地消費(fèi)者的需求,大窯飲品在內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽等地投資建設(shè)七大生產(chǎn)基地。與此同時(shí),公司持續(xù)深耕餐飲渠道,并在流通渠道、現(xiàn)代渠道與電商渠道等方向穩(wěn)步發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的全方位布局,與經(jīng)銷商、合作商共享發(fā)展成果。公司目前在31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市完成了市場(chǎng)布局,組建了千余家經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),完成了百萬(wàn)余家終端渠道的構(gòu)建。此外,大窯飲品已逐步進(jìn)軍海外市場(chǎng),在蒙古、俄羅斯、東南亞、歐洲、韓國(guó)、日本等國(guó)家與地區(qū)開(kāi)展出口業(yè)務(wù),收獲了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。大窯飲品始終嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量的管理底線,視食品安全為生命線,積極推行“0471”質(zhì)量管理戰(zhàn)略,通過(guò)深入“研發(fā)管理、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、終端銷售”等環(huán)節(jié),確保全員、全過(guò)程、全方位、全系列地管控產(chǎn)品品質(zhì)。大窯飲品長(zhǎng)期重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),擁有各類注冊(cè)商標(biāo)、發(fā)明專利、實(shí)用新型、外觀專利、著作權(quán)等合計(jì)700余件。近年來(lái),大窯飲品多次被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)“綠色工廠”“數(shù)字化車間”“智能工廠”,并獲得“專精特新”“服務(wù)型制造示范企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)、市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展制造業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào),彰顯了消費(fèi)者和社會(huì)各界對(duì)公司的認(rèn)可。未來(lái),大窯飲品將堅(jiān)持“做中國(guó)餐飲飲品引領(lǐng)品牌”的企業(yè)愿景,信守“持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命,持續(xù)踐行“以客戶為中心,以成就他人為本;坦誠(chéng)務(wù)實(shí),言出必行,行之必果;承擔(dān)責(zé)任,謙遜好學(xué),樂(lè)于分享”的企業(yè)價(jià)值觀,為國(guó)民汽水品牌的崛起貢獻(xiàn)力量。
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