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更新于 5月28日

區(qū)域銷售總監(jiān)

4-5萬·14薪
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)客戶(2B)IT服務(wù)云計算/大數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
職位名稱:業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)(ICT方向,外派哈薩克斯坦) 工作地點:阿拉木圖 哈薩克斯坦(常駐) 崗位職責(zé): 1. 客戶開發(fā)與維護(hù), - 主導(dǎo)ICT(信息與通信技術(shù))領(lǐng)域的企業(yè)客戶、政府及公共事業(yè)客戶的市場開拓,制定行業(yè)解決方案銷售策略,建立長期合作關(guān)系。 - 推動ICT項目(如通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化解決方案、政府信息化項目等)的商務(wù)談判、合同簽訂及交付落地,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 - 挖掘客戶深度需求,維護(hù)高層客情關(guān)系,提升客戶復(fù)購率及合作黏性。 2. 售前項目拓展 - 統(tǒng)籌ICT項目全流程運作,包括客戶開拓、需求分析、制作技術(shù)方案、資源協(xié)調(diào)、交付實施及回款管理。 - 聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊與客戶部門,解決項目執(zhí)行中的技術(shù)適配、合規(guī)性及本地化落地問題。 3. 團(tuán)隊管理與本地化建設(shè) - 帶領(lǐng)業(yè)務(wù)及項目團(tuán)隊,制定業(yè)務(wù)拓展計劃,提升團(tuán)隊技術(shù)型銷售能力與行業(yè)洞察力。 - 搭建并培養(yǎng)本地化團(tuán)隊,推動人才梯隊建設(shè),適應(yīng)中亞市場長期發(fā)展需求。 4. 市場戰(zhàn)略與行業(yè)研究 - 調(diào)研哈薩克斯坦及中亞地區(qū)ICT市場(如5G、云計算、智慧城市等),分析政策趨勢與競爭格局,輸出市場拓展策略。 - 定期向總部反饋行業(yè)動態(tài),為公司ICT產(chǎn)品本地化提供決策支持。 任職要求: 1. 基本條件: 本科及以上學(xué)歷,通信工程、計算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上ICT行業(yè)2B/2G客戶銷售經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 英語流利,可作為工作語言;精通俄語、哈薩克語或中亞地區(qū)資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 熟悉信息通訊行業(yè)項目運作模式和LTC(Lead to Cash)現(xiàn)金到回款流程的優(yōu)先,具備政府或大型企業(yè)客戶高層對話能力。 - 擅長技術(shù)型方案銷售,能快速理解客戶需求并聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊提供定制化解決方案。 - 具備跨文化適應(yīng)力、抗壓能力及外派意愿,能適應(yīng)中亞地區(qū)工作環(huán)境。 3. 優(yōu)先條件 - 有海外ICT項目(尤其是中亞、中東、東歐市場)落地經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉華為、中興等通信設(shè)備商或國際IT公司業(yè)務(wù)流程者優(yōu)先。 公司簡介 深圳市君和向上實業(yè)有限公司是全球領(lǐng)先的定制化信息與通信設(shè)備及解決方案供應(yīng)商,專注于為各行業(yè)提供高可靠性、高性能的技術(shù)產(chǎn)品,包括: 高端存儲解決方案 | 數(shù)據(jù)通信設(shè)備 | IP攝像機(jī)及安防系統(tǒng) 服務(wù)器與云計算 | 安全智能卡 | 工業(yè)機(jī)器人及自動化 電線電纜及電氣設(shè)備 我們致力于通過技術(shù)創(chuàng)新幫助客戶優(yōu)化IT基礎(chǔ)設(shè)施,現(xiàn)因哈薩克斯坦團(tuán)隊發(fā)展需求,誠邀您的加盟!

工作地點

西安市-雁塔區(qū)-曲江新區(qū)曲江街道雁塔南路885號F座2615

職位發(fā)布者

龔甜/人事經(jīng)理

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