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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大客戶的對接及長期關(guān)系維護，建立高信任度的合作關(guān)系; 2、定期拜訪客戶，深入理解客戶業(yè)務(wù)場景及行業(yè)痛點，挖掘潛在需求并推動商機轉(zhuǎn)化; 3、主導(dǎo)大客戶項目的全流程跟進，包括需求確認(rèn)、方案制定、合同談判、交付協(xié)調(diào)及回款管理; 4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、交付團隊），確保項目高效落地并滿足客戶預(yù)期; 5、結(jié)合客戶業(yè)務(wù)需求及技術(shù)可行性，協(xié)同產(chǎn)品團隊設(shè)計定制化解決方案，充當(dāng)客戶與技術(shù)/產(chǎn)品團隊的溝通橋梁，確保信息傳遞準(zhǔn)確高效; 6、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、電子信息、計算機、軟件工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2、5年以上2B商務(wù)/大客戶經(jīng)理經(jīng)驗，有通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、云計算等領(lǐng)域成功案例; 3、熟悉技術(shù)型產(chǎn)品或服務(wù)（如通信方案、硬件集成、IT解決方案）的銷售邏輯，能快速理解技術(shù)術(shù)語; 4、能解讀基礎(chǔ)技術(shù)方案（如API對接、系統(tǒng)架構(gòu)），與技術(shù)團隊高效協(xié)作; 5、結(jié)果導(dǎo)向，具備抗壓能力及跨部門推動力，優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能面向高層客戶進行方案演示。 公司福利： 1.法定社會保險、公積金; 2.醫(yī)療保險; 【受保人：員工自身及其配偶、子女、父母皆可得到保障，您的家人就是我們的家人】 【受保項目：意外醫(yī)療、重大疾病。避免因病致貧，讓員工無后顧之憂】 【工齡滿1年增加附加補充醫(yī)療】 3.假期項目; 【國家法定假、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假/陪產(chǎn)假/產(chǎn)檢假/哺乳假、喪假、工傷假】 4.福利項目; 【節(jié)日福利、季度福利、生日福利、結(jié)婚福利、生育福利】 5.補貼項目; 【餐費補貼、交通補貼、通訊補貼、加班晚餐補貼/打車補貼】 6.其他福利項目。 【年度健康體檢、旅游團建】