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崗位職責(zé) 1.根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總監(jiān)制定整體的營銷戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃及銷售目標(biāo)。 2.根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)、營銷戰(zhàn)略、市場政策完成業(yè)績指標(biāo)。 3.分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃、銷售政策、銷售方案。 4.了解本區(qū)域市場競爭對(duì)手品牌的推廣方案，促銷手段及方法。 5.積極開發(fā)市場及新客戶。 6.及時(shí)捕捉市場信息進(jìn)行匯總，為公司提供合理化建議。 7.根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌制定合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。 8.選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶，作為經(jīng)銷商長期持續(xù)合作。 9.針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案。 10.本區(qū)域市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。 根據(jù)本區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案提高銷量。 11.協(xié)助客戶制定其下游渠道客戶的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場和提高終端銷售。 12.本區(qū)域管轄范圍內(nèi)的客戶檔案的管理。 13.引導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商拓展下游渠道客戶，建立良性合理與足夠的銷售終端。 14.協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。 任職條件 1.年齡：45歲以下（能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬） 2.教育背景：大專以上學(xué)歷 （資源豐厚者可適當(dāng)放寬） 3.培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略市場營銷，組織變革管理，財(cái)務(wù)管理，領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)，合同法等方面的培訓(xùn)。4.經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有調(diào)味品流通渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 5.知識(shí)及技能： ①具有較全面的市場營銷理論知識(shí)，現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)。 ②具有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的營銷技巧，且能培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。③具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 ④熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施。 ⑤具有較強(qiáng)的執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 ⑥熟練操作辦公軟件及銷售管理軟件。 6.其他任職要求：能適應(yīng)出差、駐地工作，具備較強(qiáng)的市場布局和經(jīng)銷商開發(fā)能力。