崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)達(dá)成:針對(duì)目標(biāo)行業(yè)客戶白名單,進(jìn)行客戶開拓、招投標(biāo)工作、對(duì)合同和收入負(fù)責(zé);
2、需求挖掘:定期拜訪客戶(轉(zhuǎn)正后,每月有效拜訪次數(shù)不低于20次),鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人,及時(shí)獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求,
3、商機(jī)轉(zhuǎn)化及簽約:對(duì)獲取、分析客戶需求負(fù)責(zé),將目標(biāo)行業(yè)客戶的商機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)化并成功簽約,最終確保順利交付及回款:
4、客戶關(guān)系:對(duì)客戶生命周期負(fù)責(zé),包括但不限于目標(biāo)客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù)
任職要求:
1、重點(diǎn)本科及以上學(xué)歷,3年以上企業(yè)客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
2、豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn),具備面向汽車行業(yè)客戶營(yíng)銷、解決方案與售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮