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更新于 4月10日

大區(qū)銷售運(yùn)營經(jīng)理

1.5-2.5萬·14薪
  • 南京建鄴區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

toB零售/批發(fā)快速消費(fèi)品食品/飲料
崗位職責(zé) 1、銷售目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行 1.1與區(qū)域管理層和團(tuán)隊(duì)緊密合作,確保銷售目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性也具有可實(shí)現(xiàn)性。 1.2通過分解目標(biāo)為可度量的KPIs(關(guān)鍵績效指標(biāo)),將目標(biāo)細(xì)化到個(gè)人或團(tuán)隊(duì),并提供必要的支持和資源以促進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成。 2、銷售團(tuán)隊(duì)管理 2.1制定定期的合作客戶盤點(diǎn)計(jì)劃,確保能迅速識(shí)別客戶關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。 2.2建立有效的溝通渠道和反饋機(jī)制,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決團(tuán)隊(duì)在客戶管理上的異常問題。 2.3通過定期的銷售會(huì)議和報(bào)告,保持團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售策略的一致性和執(zhí)行力,并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 2.4通過培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,提升銷售團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和產(chǎn)品知識(shí),增加團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力。 2.5通過承接總部策略落地,監(jiān)督落地執(zhí)行效果并及時(shí)反應(yīng)。 3、銷售問題管理 3.1建立標(biāo)準(zhǔn)化的客戶問題處理流程,確??蛻敉对V和問題能被及時(shí)有效地解決。 3.2通過客戶滿意度調(diào)查等手段,持續(xù)跟蹤客戶滿意度指標(biāo),及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略 4、報(bào)告與分析 4.1利用CRM(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)和銷售分析工具,持續(xù)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績。 4.2設(shè)計(jì)清晰的報(bào)告模板和分析框架,使管理層能快速理解銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。 4.3將數(shù)據(jù)分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)務(wù)建議,幫助區(qū)域做出更加信息化和戰(zhàn)略性的決策。 4.4組織本區(qū)域的周、月、季度復(fù)盤會(huì),并跟進(jìn)待辦,推動(dòng)總部和協(xié)同部門解決本區(qū)域銷售問題。 5、管理合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理 5.1協(xié)同相關(guān)部門,組織并完善銷售管理制度,制定適合本區(qū)域的銷售管理制度。 5.2確保銷售團(tuán)隊(duì)完全了解并遵守所有相關(guān)的法律法規(guī)和公司內(nèi)部政策。 5.3定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,制定應(yīng)對(duì)策略,減少合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和潛在的財(cái)務(wù)損失。 6.協(xié)同管理 6.1 客戶服務(wù):售后支持、投訴處理。 6.2 供應(yīng)鏈部門:產(chǎn)品改進(jìn)、新品研發(fā)。 6.3 IT部門:技術(shù)問題匯總溝通,銷售技術(shù)問題匯總反饋。 6.3 財(cái)務(wù)部:預(yù)算管理、業(yè)績考核等。

工作地點(diǎn)

南京建鄴區(qū)應(yīng)天大街888號(hào)金鷹世界L1層22樓悠采

職位發(fā)布者

魯女士/人事

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公司Logo南京稻可道商貿(mào)有限公司
關(guān)于南京稻可道南京稻可道商貿(mào)有限公司是中糧旗下高品質(zhì)糧油品牌“悠采”的江蘇省一級(jí)經(jīng)銷商,立志打造中國高品質(zhì)糧油的服務(wù)平臺(tái),重塑商業(yè)誠信與食品安全信任、我們責(zé)無旁貸!健康,就是最好的禮物;健康,就是永恒的事業(yè)!在南京,我們誠邀有志之士加入我們的事業(yè),和一群信念堅(jiān)定的人,載自然恩惠,攜朝露艷陽,一路前行!關(guān)于中糧中糧是中國優(yōu)秀的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商,享譽(yù)國際糧油食品市場(chǎng),在與大眾生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、生物質(zhì)能源開發(fā)、食品生產(chǎn)加工、地產(chǎn)、物業(yè)、酒店經(jīng)營以及金融服務(wù)等領(lǐng)域成績卓著。——1994年以來,中糧連續(xù)24年位列《財(cái)富》世界強(qiáng)企?!?-中糧旗下?lián)碛兴募蚁愀凵鲜泄?,三家?nèi)地上市公司,擁有蒙牛、福臨門糧油、香雪、悅活、屯河、長城葡萄酒、悠采、初萃、山萃、美滋滋、可蘭納斯、我買網(wǎng)、中英人壽等許多全國知名品牌。關(guān)于悠采悠采是中糧集團(tuán)打造的高品質(zhì)糧油品牌,執(zhí)著追求完美品質(zhì)是悠采始終努力不懈的目標(biāo),悠采遍訪全國各地,每一品種都來自最適宜的產(chǎn)地,悠采的專家團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)地周邊環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),確保所有悠采產(chǎn)品均生長在沒有任何污染的自然環(huán)境中,為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的安全、健康、美味的糧油產(chǎn)品。
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