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崗位職責(zé) 1.銷售與回款：負責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案的銷售，完成預(yù)定的銷售及回款目標(biāo)。 2.客戶資源管理：對區(qū)域客戶資源進行分析、挖掘和維護，收集、整理和維護客戶信息。 3.項目拓展與跟蹤：負責(zé)項目的拓展和跟蹤，挖掘了解客戶商機，進行項目推動、高層溝通、商務(wù)報價，組織投標(biāo)，與客戶開展商務(wù)談判，達成銷售訂單。 4.款項催收：負責(zé)項目款項的催收，確?；乜畹募皶r性。 任職要求 1.行業(yè)經(jīng)驗：有2年以上To G市場、TO B市場、軟件開發(fā)行業(yè)的拓展或銷售經(jīng)驗，熟悉政府項目采購流程、招投標(biāo)流程。 2.項目經(jīng)驗：成功主導(dǎo)或參與過與政府部門合作的項目拓展，有良好的項目運作和管理能力。 3.溝通能力：具備較強的溝通能力和談判技巧，能夠有效地與客戶進行有效溝通和交流，并能清晰傳達信息和觀點。 4.商務(wù)拓展能力：有敏銳的市場洞察力和商業(yè)機會捕捉能力，能制定有效的市場拓展策略，拓展政府客戶資源。 5.團隊協(xié)作能力：具有良好的團隊合作精神，善于與不同部門、不同背景的人員合作，共同完成市場拓展任務(wù)。 6.學(xué)習(xí)能力：具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠迅速掌握新的銷售技巧和產(chǎn)品服務(wù)知識。 7.抗壓能力：具備良好抗壓能力，能夠在快節(jié)奏和高壓的工作環(huán)境中保持高效與專注，有效應(yīng)對工作挑戰(zhàn)和壓力，保持積極樂觀的態(tài)度，并持續(xù)實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)出。 8.辦公軟件操作：熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件，能制作專業(yè)的商務(wù)文檔和演示文稿。 9.責(zé)任心：對工作認真負責(zé)，積極主動，有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能為公司利益全力以赴 10.會開車、接受適當(dāng)應(yīng)酬。 有一定的政府人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。