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崗位職責(zé) 1.銷售與回款：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案的銷售，完成預(yù)定的銷售及回款目標(biāo)。 2.客戶資源管理：對(duì)區(qū)域客戶資源進(jìn)行分析、挖掘和維護(hù)，收集、整理和維護(hù)客戶信息。 3.項(xiàng)目拓展與跟蹤：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展和跟蹤，挖掘了解客戶商機(jī)，進(jìn)行項(xiàng)目推動(dòng)、高層溝通、商務(wù)報(bào)價(jià)，組織投標(biāo)，與客戶開(kāi)展商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單。 4.款項(xiàng)催收：負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的催收，確?；乜畹募皶r(shí)性。 任職要求 1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有2年以上To G市場(chǎng)、TO B市場(chǎng)、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府項(xiàng)目采購(gòu)流程、招投標(biāo)流程。 2.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：成功主導(dǎo)或參與過(guò)與政府部門合作的項(xiàng)目拓展，有良好的項(xiàng)目運(yùn)作和管理能力。 3.溝通能力：具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧，能夠有效地與客戶進(jìn)行有效溝通和交流，并能清晰傳達(dá)信息和觀點(diǎn)。 4.商務(wù)拓展能力：有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力，能制定有效的市場(chǎng)拓展策略，拓展政府客戶資源。 5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，善于與不同部門、不同背景的人員合作，共同完成市場(chǎng)拓展任務(wù)。 6.學(xué)習(xí)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠迅速掌握新的銷售技巧和產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)。 7.抗壓能力：具備良好抗壓能力，能夠在快節(jié)奏和高壓的工作環(huán)境中保持高效與專注，有效應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)和壓力，保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出。 8.辦公軟件操作：熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件，能制作專業(yè)的商務(wù)文檔和演示文稿。 9.責(zé)任心：對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能為公司利益全力以赴 10.會(huì)開(kāi)車、接受適當(dāng)應(yīng)酬。 有一定的政府人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。