職位描述
華北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售KA大客戶
崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)規(guī)劃與客戶管理
1.1、市場(chǎng)規(guī)劃：持續(xù)研判市場(chǎng)、洞察用戶，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)、提前布局增長(zhǎng)點(diǎn)；
1.2、價(jià)格管理：綜合渠道優(yōu)勢(shì)、用戶偏好、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等因素，合理規(guī)劃上架產(chǎn)品矩陣，并有效復(fù)盤(pán)；
1.3、活動(dòng)規(guī)劃：前置規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)、營(yíng)銷大事件、終端視覺(jué)體驗(yàn)迭代等；
1.4、渠道管理：與目標(biāo)客戶決策層建立良好的關(guān)系，策略性維護(hù)各層級(jí)的客情，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理
2.1、目標(biāo)制定：基于上級(jí)目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，制定責(zé)任城市的收入目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等，為目標(biāo)匹配行動(dòng)計(jì)劃及資源（人、財(cái)、物等）；
2.2、目標(biāo)分解：分解相關(guān)目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員、客戶等，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員自主思考工作策略等；
2.3、目標(biāo)追蹤：以日為單位追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，重點(diǎn)檢核關(guān)鍵動(dòng)作的達(dá)成并及時(shí)糾偏；
2.4、目標(biāo)復(fù)盤(pán)：以周為單位復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的達(dá)成及關(guān)鍵動(dòng)作的效果，以月為單位復(fù)盤(pán)收入情況、費(fèi)用情況等。
三、費(fèi)用管理
3.1、費(fèi)用規(guī)劃：前置協(xié)調(diào)客戶等相關(guān)方，全面規(guī)劃總費(fèi)用、并制定長(zhǎng)效綜合管控機(jī)制；
3.2、費(fèi)效管控：持續(xù)優(yōu)化推廣費(fèi)用、陳列費(fèi)用、渠道費(fèi)用、物流費(fèi)用等的具體管控策略，提升相應(yīng)的費(fèi)效；
3.3、費(fèi)用復(fù)盤(pán)：對(duì)月度費(fèi)用進(jìn)行有效復(fù)盤(pán)，找出問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，推動(dòng)費(fèi)用的高效使用。
四、團(tuán)隊(duì)與文化管理
4.1、招聘與新人管理：依據(jù)組織刻度等工具執(zhí)行編制管理、開(kāi)展招聘工作；幫助新入職員工快速融入組織、掌握工作技能、輸出績(jī)效，提升新員工留存率；
4.2、員工輔導(dǎo)：推動(dòng)下屬掌握崗位知識(shí)與技能、知悉相關(guān)政策與信息等，有規(guī)劃性的協(xié)同拜訪、市場(chǎng)跟線指導(dǎo)等；
4.3、績(jī)效與激勵(lì)管理：輔導(dǎo)下屬制定目標(biāo)與計(jì)劃、關(guān)鍵KPI，對(duì)下屬的偏差行為進(jìn)行及時(shí)干預(yù)與糾正；為下屬匹配合理的激勵(lì)政策；
4.4、文化管理：通過(guò)組織員工大會(huì)等持續(xù)強(qiáng)化價(jià)值觀、宣導(dǎo)公司各項(xiàng)政策制度、通過(guò)合理的方式向上傳遞員工心聲；塑造與傳播員工標(biāo)桿；策劃并開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、綜合管理
5.1、訂單管理：根據(jù)進(jìn)銷存等動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)與客戶、生產(chǎn)端協(xié)調(diào)訂單詳情；
5.2、物流管理：重點(diǎn)關(guān)注一段滿載率、二段線路管理，持續(xù)優(yōu)化配送頻次與配送數(shù)量；
5.3、客訴管理：按照標(biāo)準(zhǔn)流程妥善處理客訴，確保客戶滿意度；
5.4、資產(chǎn)管理：及時(shí)跟蹤應(yīng)收賬款，按規(guī)范進(jìn)行操作；嚴(yán)格管理及維護(hù)公司的各類固定資產(chǎn)；
5.5、會(huì)議管理：有效組織日會(huì)、周會(huì)等，對(duì)各指標(biāo)等的達(dá)成情況及調(diào)優(yōu)策略進(jìn)行討論或追蹤。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年及以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和渠道管理模式；
3、精通通路行銷的規(guī)劃與管理，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，有大型線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)；
4、有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)及開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的情懷，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，工作積極、勤奮、主動(dòng)，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開(kāi)拓進(jìn)取精神和事業(yè)心。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)盒馬鮮生(王府井奧萊UP TOWN店)
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職位發(fā)布者
陳先生/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
鳳集食品集團(tuán)有限公司鳳集食品集團(tuán)成立于2018年7月，核心團(tuán)隊(duì)深耕中國(guó)蛋品行業(yè)20余年，致力于聚集全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，專注于高品質(zhì)雞蛋、高品質(zhì)蛋制品、優(yōu)質(zhì)雞苗與青年雞的生產(chǎn)與銷售，同時(shí)，基于優(yōu)質(zhì)種源、領(lǐng)先技術(shù)、大客戶資源，整合中國(guó)安全蛋品的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。三年成就中國(guó)高品質(zhì)蛋品領(lǐng)軍企業(yè)鳳集食品集團(tuán)專注于縱向一體的蛋品產(chǎn)業(yè)鏈，僅用了三年多時(shí)間，蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模就達(dá)到550萬(wàn)只，蛋種雞40萬(wàn)套，青年雞年出欄400余萬(wàn)。投資10億，建立國(guó)內(nèi)首個(gè)可生食雞蛋全產(chǎn)業(yè)鏈鳳集食品集團(tuán)在廣西北海、寧夏固原、四川成都、四川綿陽(yáng)、浙江長(zhǎng)興、新疆布爾津建有養(yǎng)殖基地，在河北固安、浙江嘉興、湖北黃岡建有分級(jí)配送中心；是國(guó)內(nèi)首個(gè)建立可生食雞蛋全產(chǎn)業(yè)鏈的蛋品企業(yè)，總投資超過(guò)10億元。暢銷全國(guó)20多個(gè)城市，主流渠道銷量領(lǐng)先鳳集食品集團(tuán)高品質(zhì)雞蛋品牌“黃天鵝”暢銷北上廣深等全國(guó)20多個(gè)大中城市，是天貓、京東、盒馬、叮咚、OLe等主流銷售渠道的重點(diǎn)蛋品供應(yīng)商，連續(xù)兩年高品質(zhì)雞蛋銷量全國(guó)第一。發(fā)起建立中國(guó)首個(gè)《可生食雞蛋》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)鳳集食品集團(tuán)于2019年3月16日與日本加藤宏光博士簽訂了《日本可生食鮮雞蛋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)書(shū)》，其從1982年開(kāi)始在日本逐步制定沙門(mén)氏菌控制技術(shù)體系和可生食雞蛋生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并逐步形成了一整套可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)控制體系——《HACCP》標(biāo)準(zhǔn)體系，這一標(biāo)準(zhǔn)體系在日本得到廣泛應(yīng)用，年應(yīng)用覆蓋的蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到3000萬(wàn)只，在日本是具有廣泛性、權(quán)威性和領(lǐng)先性的可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)體系。2019年，鳳集食品集團(tuán)在引進(jìn)加藤宏光創(chuàng)立的、在日本超過(guò)38年的可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合中國(guó)國(guó)情，建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)可生食雞蛋企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)【Q/SFJOOOlS-2019】，標(biāo)準(zhǔn)于2020年4月8日通過(guò)四川省衛(wèi)生健康委員會(huì)備案。2021年，鳳集食品集團(tuán)主導(dǎo)發(fā)起，中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)立項(xiàng)并制定標(biāo)準(zhǔn)，四川大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都大學(xué)、人民文旅、京東、盒馬等多方聯(lián)合參與，制定了國(guó)內(nèi)首個(gè)產(chǎn)學(xué)研商聯(lián)合制定的可生食雞蛋團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)【T/CAI008-2021】。“可生食雞蛋”作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它意味著高技術(shù)含量和一整套嚴(yán)苛的生產(chǎn)體系，是鮮雞蛋食用衛(wèi)生和安全的更高標(biāo)準(zhǔn)。作為國(guó)內(nèi)最先建立可生食雞蛋企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行的企業(yè)，鳳集食品集團(tuán)的管理體系涵蓋了蛋雞養(yǎng)殖生產(chǎn)的8大環(huán)節(jié)、24個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)，形成了涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的全鏈路品質(zhì)保障體系，以確保雞蛋不含沙門(mén)氏菌，達(dá)到可生食標(biāo)準(zhǔn)。此外，鳳集食品集團(tuán)還獲得20余項(xiàng)專利技術(shù)，在蛋雞養(yǎng)殖、蛋品品質(zhì)提升、蛋品深加工領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。鳳集食品集團(tuán)通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高價(jià)值，致力于給消費(fèi)者奉獻(xiàn)世界級(jí)的好蛋品，再創(chuàng)雞蛋的美好價(jià)值，并在中國(guó)這個(gè)全球最大的蛋品生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)，締造一家世界級(jí)的蛋品冠軍企業(yè)。
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