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一、崗位描述 1.金蝶軟件銷售。2.通過(guò)電話、微信、上門(mén)拜訪等形式尋找線索、商機(jī)； 3.面向企業(yè)客戶，了解客戶需求、痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作提供解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目簽約； 4.培訓(xùn)機(jī)制：一對(duì)一導(dǎo)師，成熟培訓(xùn)體系，幫助快速上手。 二、任職要求 1.年齡：35歲以下； 2.學(xué)歷及專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 3.工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上與專業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 4.素質(zhì)要求 A.普通話流利，語(yǔ)音富有感染力； B.具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)； C.具備市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)知識(shí)； D.有強(qiáng)烈的事業(yè)心、較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力,具備團(tuán)隊(duì)合作精神。 5.優(yōu)先條件：具有ToB銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 6.其他：接受短期出差。 三、職位福利 六險(xiǎn)一金、雙休、節(jié)日休、無(wú)上限提成、培訓(xùn)、團(tuán)建、年休假、體檢 四、薪資 8K-12K。 五、具體內(nèi)容： 1. 根據(jù)公司銷售向交付轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略的要求，挖掘新老高價(jià)值客戶，開(kāi)發(fā)新老客戶營(yíng)銷及交付工作，推動(dòng)高價(jià)值客戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 2. 基于公司分配的客戶資源或行政區(qū)域，完成年度銷售業(yè)績(jī)。 3. 整合研發(fā)、售前、交付、運(yùn)維，挖掘新老高價(jià)值客戶，創(chuàng)造高價(jià)值客戶的經(jīng)常性收入，推動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 4. 制定項(xiàng)目銷售過(guò)程售前方案、計(jì)劃，監(jiān)控計(jì)劃執(zhí)行情況，確保項(xiàng)目利潤(rùn)。 5. 監(jiān)控交付項(xiàng)目管理，取得客戶階段性書(shū)面確認(rèn)，促使項(xiàng)目回款及確保項(xiàng)目盈利。 6. 推廣并宣傳行業(yè)業(yè)務(wù)，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。 7. 積極培養(yǎng)建立公司樣板客戶。 8. 積極參加公司會(huì)議及公司所組織的培訓(xùn)。 9. 接受部門(mén)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和監(jiān)督。 10. 加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)協(xié)作精神，營(yíng)造良好的工作氛圍。