崗位職責(zé):
1、 數(shù)據(jù)分析:商機、經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,撰寫報告輔助決策,做好經(jīng)營匯報;
2、 團(tuán)隊管理:組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)商機管理團(tuán)隊,分配工作任務(wù),監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度,提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力與工作效率;
3、 流程優(yōu)化:梳理和優(yōu)化商機管理流程,從信息收集、篩選評估到跟進(jìn)轉(zhuǎn)化,確保流程高效、規(guī)范,降低運營成本;
4、 業(yè)務(wù)決策支持:深入分析關(guān)鍵商機數(shù)據(jù),結(jié)合市場趨勢與團(tuán)隊反饋,為公司高層提供前瞻性業(yè)務(wù)決策建議,參與戰(zhàn)略制定;
5、 數(shù)字化建設(shè):推進(jìn)數(shù)字化運營工具建設(shè),發(fā)掘及收集整理業(yè)務(wù)部門需求,推進(jìn)流程化落地;
6、 改善方案輸出:按月度季度年度輸出商機管理改善措施;
7、 風(fēng)險把控:識別商機管理過程中的潛在風(fēng)險,如客戶流失、市場變化等,制定應(yīng)對預(yù)案,保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
崗位需求:
1、 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理、工程管理類專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、 2年以上商機管理經(jīng)驗或工程行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、 有CRM管理經(jīng)驗,具備一定的報告撰寫與匯報能力;
4、 具備優(yōu)秀的邏輯分析能力及商機數(shù)據(jù)分析能力,具備一定的商機判定能力、敏銳的商機洞察力;
5、 抗壓能力及團(tuán)隊協(xié)作能力強。