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崗位職責： 1.政府/事業(yè)單位客戶開發(fā)與在線教育/培訓行業(yè)市場拓展 2.客戶需求分析與解決方案定制 3.客戶關系維護與長期運營 4.市場反饋與競爭分析 勝任要求： 1.經驗和技能要求 行業(yè)經驗：3年以上政府/事業(yè)單位大客戶銷售經驗，有省級人社系統(tǒng)、教育/培訓平臺、政務信息化項目銷售成功案例優(yōu)先； 招投標能力：熟悉政府采購流程，具備獨立操盤百萬級以上項目招投標的經驗，能撰寫商務方案與項目合作方案。 政策解讀能力：根據國家政策文件，能快速理解各省本地化實施細則，并轉化為銷售話術。 2.專業(yè)知識要求 產品認知：理解在線教育平臺核心功能，能向客戶清晰演示平臺價值。 商務禮儀：具備高層拜訪、商務談判技巧，能與政府部門領導、企業(yè)高管進行戰(zhàn)略層面溝通，展現(xiàn)專業(yè)形象。 3. 能力素質要求 資源整合能力：擁有省級人社系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會等相關人脈資源者優(yōu)先，能快速打通決策鏈條。 抗壓與韌性：適應長周期銷售（省級項目從接觸到簽約平均6-12個月），能應對政策變動、競品競爭等不確定性，持續(xù)推動項目進展。 結果導向：目標感強，能獨立制定省級市場開拓計劃，拆解銷售指標（如年度簽約2-3個省級項目，覆蓋千萬級營收）。 4. 職業(yè)素養(yǎng)要求 合規(guī)意識、跨團隊協(xié)作