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崗位職責(zé)： 1.基于Thermbond耐火材料的產(chǎn)品特性，通過深度客戶需求分析，制定技術(shù)解決方案并量化產(chǎn)品價值（如成本節(jié)約、效率提升等），推動客戶從“價格導(dǎo)向”向“價值導(dǎo)向”決策轉(zhuǎn)型。 2.聚焦鋁業(yè)、電力行業(yè)（煤炭/天然氣/可再生能源）及垃圾焚燒領(lǐng)域，挖掘客戶在耐火材料應(yīng)用中的痛點(diǎn)，提供定制化技術(shù)方案并主導(dǎo)商務(wù)談判。 3.主導(dǎo)技術(shù)研討會、產(chǎn)品演示及案例分享，將復(fù)雜技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)語言，建立技術(shù)信任壁壘，提升客戶決策效率。 4.聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品適配性，沉淀行業(yè)應(yīng)用案例，推動產(chǎn)品迭代與市場策略優(yōu)化。 5.動態(tài)分析競爭對手動向，制定差異化競爭策略，擴(kuò)大市場份額。 任職資格： 教育背景：化學(xué)工程、耐火材料、冶金工程或相關(guān)理工科專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上B2B技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備耐火材料、工業(yè)耗材或高溫行業(yè)銷售背景者優(yōu)先。 核心能力： ? 精通價值銷售方法論，能獨(dú)立完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)與ROI測算； ? 出色的中英文雙語溝通能力（書面及口語），可流暢對接海外技術(shù)團(tuán)隊(duì)； ? 結(jié)構(gòu)化思維突出，擅長通過數(shù)據(jù)分析拆解客戶隱性需求； ? 具備強(qiáng)說服力與商務(wù)談判技巧，能高效推進(jìn)高層決策。 加分項(xiàng)： ? 熟悉鋁業(yè)電解工藝、電力鍋爐運(yùn)維或垃圾焚燒爐工況場景； ? 持有Six Sigma、項(xiàng)目管理（PMP）或銷售體系認(rèn)證（如SPIN/SPSS）； ? 有頭部工業(yè)集團(tuán)（如圣戈班、RHI Magnesita）從業(yè)背景者優(yōu)先。