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崗位職責(zé)： 一、市場調(diào)研： 1、進(jìn)行市場調(diào)查，收集產(chǎn)品市場信息，尋找潛在客戶； 2、根據(jù)公司安排，完成客戶的調(diào)研開發(fā)工作； 3、提供《產(chǎn)品調(diào)研市場分析報告》； 二、銷售活動執(zhí)行： 1、根據(jù)銷售目標(biāo)和計劃，制定公司所轄區(qū)域市場營銷策略； 2、依據(jù)所轄區(qū)域的產(chǎn)品營銷計劃，分解產(chǎn)品銷售目標(biāo)； 3、執(zhí)行所轄區(qū)域營銷策略，實施市場開拓任務(wù)； 三、銷售合同管理： 1、與客戶洽談業(yè)務(wù)、進(jìn)行談判，并按標(biāo)準(zhǔn)簽訂銷售合同； 2、負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并按規(guī)定收取合同款； 四、客戶關(guān)系管理： 1、收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準(zhǔn)備； 2、建立與維護(hù)客戶關(guān)系，要與重要客戶保持經(jīng)常聯(lián)系； 3、協(xié)調(diào)、處理相關(guān)客戶及業(yè)務(wù)之間的關(guān)系； 4、及時、有效地處理客戶售后問題； 五、銷售賬款管理： 1、做好日常發(fā)貨流水賬，及時規(guī)避貨款風(fēng)險，同客戶做好對賬工作； 2、應(yīng)收賬款核算、催收； 六、專業(yè)知識掌握： 給客戶制作方案、報價；熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、業(yè)務(wù)體系；熟練掌握項目現(xiàn)場實地產(chǎn)品安裝、培訓(xùn)、驗收；熟悉招投標(biāo)相關(guān)知識；其他與工作開展相關(guān)知識掌握。 崗位要求： 1、5年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗，會成熟地運作項目，有經(jīng)銷商客戶資源，有成功的拓展市場占有率的經(jīng)驗； 2、10年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗，會成熟地運作項目，有經(jīng)銷商客戶資源，有成功的拓展市場占有率的經(jīng)驗or能快速組建團隊，搶占市場，同行經(jīng)驗?zāi)晗蘅煞艑挘?/div>