職位描述
政府客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜智能制造MESPLM人工智能計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)自動(dòng)化
熟悉軟件MES/MOM/ERP、人工智能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)軟件、智能制造、鑄魂項(xiàng)目、賦能云等領(lǐng)域。
崗位職責(zé)：
- 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：
- 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提交市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，根據(jù)市場(chǎng)變化及需求，調(diào)整銷售策略。
- 客戶關(guān)系管理：
- 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶顯性需求，關(guān)聯(lián)客戶衍生需求。
- 拓展新客戶，尤其是終端用戶大客戶，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
- 實(shí)時(shí)把握、深入分析客戶需求，提供專業(yè)化的解決方案，為客戶提供及時(shí)有效的服務(wù)和支持。
- 銷售目標(biāo)與策略制定：
- 制定季度和年度銷售目標(biāo)，并分解到具體項(xiàng)目和客戶。
- 根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，制定銷售策略和推廣計(jì)劃。
- 銷售執(zhí)行與跟進(jìn)：
- 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作，包括合同簽訂、業(yè)務(wù)收款和客戶協(xié)調(diào)工作。
- 跟進(jìn)客戶項(xiàng)目進(jìn)展，確保銷售目標(biāo)的完成。
- 參與產(chǎn)品方案的制定和完善，提供市場(chǎng)需求反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方案。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：
- 與技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)等部門保持緊密溝通，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
- 協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員解決銷售及售后服務(wù)過程中的問題。
- 培訓(xùn)與提升：
- 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)水平。
- 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察力。
- 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 具有3年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉軟件、人工智能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)軟件、賦能云等領(lǐng)域。
- 有成功案例和客戶資源者優(yōu)先。
- 專業(yè)技能：
- 熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。
- 熟悉常見的數(shù)字營(yíng)銷工具和平臺(tái)。
- 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和解讀能力，能夠收集、分析和解讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。
- 個(gè)人素質(zhì)：
- 具備良好的溝通表達(dá)能力、較強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力。
- 能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
- 具備較強(qiáng)的客戶溝通能力、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的銷售技巧和較高的商務(wù)處理能力。
- 有強(qiáng)烈的成功欲望，敢于拼搏，敢于實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
- 其他要求：
- 對(duì)銷售工作充滿熱情，有敏銳的市場(chǎng)洞察力。
- 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
工作地點(diǎn)
東莞中大365
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
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