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1. 渠道開(kāi)發(fā)與管理 - 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布局規(guī)劃，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)談判拓展新合作經(jīng)銷商，確保網(wǎng)點(diǎn)覆蓋符合品牌戰(zhàn)略。 - 定期走訪二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，監(jiān)督其運(yùn)營(yíng)規(guī)范性，包括展廳形象、銷售流程、客戶服務(wù)等，維護(hù)比亞迪品牌標(biāo)準(zhǔn)。 - 協(xié)調(diào)資源支持二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，如提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、政策解讀、促銷活動(dòng)指導(dǎo)等，提升其銷售能力和客戶滿意度。 2. 銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行 - 制定二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)和任務(wù)分解計(jì)劃，跟蹤銷量達(dá)成情況，分析銷售數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整策略。 - 推動(dòng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)完成王朝系列車型的銷售任務(wù)，同時(shí)關(guān)注新能源車型（如漢、唐等）的推廣，確保區(qū)域市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。 - 執(zhí)行廠家促銷政策，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)策劃本地化營(yíng)銷活動(dòng)（如巡展、團(tuán)購(gòu)會(huì)），拉動(dòng)終端銷售。 3. 市場(chǎng)與客戶管理 - 收集并分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及消費(fèi)者需求，為總部提供決策支持。 - 維護(hù)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決其運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題（如庫(kù)存管理、客戶投訴），確保合作穩(wěn)定性。 - 協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展客戶關(guān)系管理，通過(guò)滿意度調(diào)查、售后關(guān)懷等提升客戶忠誠(chéng)度。 4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與政策落地 - 與比亞迪廠家、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部部門（如市場(chǎng)、售后）協(xié)同工作，確保政策高效執(zhí)行。 - 監(jiān)督二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的合規(guī)性，包括價(jià)格政策、跨區(qū)銷售管控等，避免市場(chǎng)混亂。 - 定期向總部匯報(bào)區(qū)域銷售情況、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及改進(jìn)建議。 任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) - 3年以上汽車銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源汽車市場(chǎng)，有比亞迪或其他主流品牌工作背景優(yōu)先。 - 了解二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式，具備商務(wù)談判、渠道拓展能力。 2. 技能與素質(zhì) - 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)制定針對(duì)性策略。 - 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效管理跨部門合作及經(jīng)銷商關(guān)系。 - 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次區(qū)域出差（如走訪網(wǎng)點(diǎn)、參加展會(huì)）。 3. 知識(shí)要求 - 熟悉比亞迪王朝系列產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位。 - 了解新能源汽車政策（如補(bǔ)貼、充電設(shè)施建設(shè)）及區(qū)域市場(chǎng)特性（如晉中地區(qū)消費(fèi)偏好）。 4. 其他 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 部分地區(qū)（如內(nèi)蒙古）可能要求蒙漢雙語(yǔ)能力或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。