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一、崗位職責(zé) （一）產(chǎn)品規(guī)劃與銷售落地 1. 基于市場(chǎng)需求與銷售目標(biāo)，主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃，將銷售策略融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如定價(jià)策略、渠道適配功能）。 2. 以銷售結(jié)果為導(dǎo)向跟進(jìn)研發(fā)進(jìn)度，確保產(chǎn)品功能滿足渠道與客戶需求，保障上市節(jié)奏。 （二）渠道銷售效能管理 1. 存量渠道業(yè)績(jī)提升： 制定渠道銷售目標(biāo)分解方案（門店/平臺(tái)），監(jiān)控日/周/月達(dá)成率。 設(shè)計(jì)動(dòng)銷策略：門店促銷方案、電商流量轉(zhuǎn)化玩法、捆綁銷售機(jī)制。 2. 渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)： 建立渠道健康度儀表盤（核心要素：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、滯銷率、客戶復(fù)購(gòu)率）。 通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析（如SKU貢獻(xiàn)度、客戶畫像）優(yōu)化資源傾斜策略。 （三）客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1. 直接對(duì)接客戶，挖掘采購(gòu)需求，提供定制化解決方案。 2. 維護(hù)核心渠道伙伴關(guān)系，推動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶復(fù)購(gòu)率提升。 （四）銷售驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)策略 1. 策劃促銷方案與銷售工具包（賣點(diǎn)話術(shù)、演示素材等），賦能渠道銷售轉(zhuǎn)化。 2. 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)等直接獲客活動(dòng)，開(kāi)拓新客戶資源。 （五）跨部門協(xié)同支持銷售 1. 向研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋渠道與客戶痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化銷售競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資源，保障渠道訂單交付效率與客戶滿意度。 二、任職要求 （一）教育背景 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 3-5年產(chǎn)品獨(dú)立開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，眼鏡行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、眼鏡行業(yè)銷售、品牌設(shè)計(jì)崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； （二）專業(yè)技能 1. 具備智能眼鏡專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)及競(jìng)品分析能力，能將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為銷售賣點(diǎn)； 2. 熟悉眼鏡制作工藝，針對(duì)銷售場(chǎng)景設(shè)計(jì)解決方案，如門店快速維修、定制化改裝； 3. 掌握銷售數(shù)據(jù)分析方法（渠道庫(kù)存/轉(zhuǎn)化率/客單價(jià)），制定精準(zhǔn)促銷策略； 4. 具備銷售工具開(kāi)發(fā)能力，如賣點(diǎn)話術(shù)手冊(cè)、競(jìng)品對(duì)比表、演示方案。 （三）綜合素質(zhì) 1. 強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向：以銷售目標(biāo)達(dá)成為核心，能承受業(yè)績(jī)壓力并主動(dòng)突破瓶頸； 2. 銷售型溝通：擅長(zhǎng)向渠道商、客戶等傳遞產(chǎn)品價(jià)值，具備商務(wù)談判與客訴化解能力； 3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)動(dòng)作提升業(yè)績(jī)； 4. 具備終端銷售敏感度，能預(yù)判促銷活動(dòng)效果，設(shè)計(jì)爆款組合方案。 （四）其他要求 1. 具備大客戶復(fù)購(gòu)率提升成功案例； 2. 對(duì)AI智能眼鏡行業(yè)充滿熱情，有志于在該領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展。 3. 具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能夠與國(guó)際團(tuán)隊(duì)進(jìn)行順暢溝通（如涉及海外市場(chǎng)拓展）。