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一、崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)水務(wù)/水利信息化系統(tǒng)及相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售工作，精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，積極開拓新客戶資源，不斷提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場占有率。 2、及時、準(zhǔn)確地收集目標(biāo)客戶與項目信息，確保對客戶與項目的及時有效跟進。主動拓展并維護區(qū)域內(nèi)合作伙伴關(guān)系，協(xié)助合作伙伴深入開發(fā)當(dāng)?shù)刂腔鬯畡?wù) / 水利市場。 3、全面負(fù)責(zé)項目推進工作，了解客戶現(xiàn)場情況，洞察客戶需求痛點，開展產(chǎn)品宣講推廣活動，詳細(xì)講解產(chǎn)品資料，耐心細(xì)致交流答疑，最終推動項目順利達成合作。 4、摸排所在區(qū)域的市場競爭情況，全方位搜集行業(yè)動態(tài)競與招投標(biāo)信息，并進行深入分析，輔助銷售項目的達成。 5、熟練編寫各類商務(wù)方案，熟悉并能夠獨立操作項目招投標(biāo)流程的各個環(huán)節(jié)，包括但不限于招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件制作、現(xiàn)場投標(biāo)講解等，提高項目中標(biāo)率。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，給排水、通信工程、軟件開發(fā)、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、具備扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，熟悉自控、物聯(lián)網(wǎng)、信息集成等相關(guān)知識，掌握基本的商務(wù)方案編寫技巧和招投標(biāo)流程，具備一定的文檔撰寫能力。 3、擁有 2 年以上水行業(yè)或信息相關(guān)工作經(jīng)驗，有信息化或物聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、具備一定的項目運作經(jīng)驗，能夠熟練應(yīng)對各種復(fù)雜的銷售場景和客戶需求。