職位描述
面銷/陌拜
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)審核團(tuán)隊(duì)成員提交的制定客戶拜訪計(jì)劃與方案，確保現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定性和最低的流失率，管理好客戶的期望值，確?？蛻舭春贤Ц敦浛?；
2、完成區(qū)域新客戶開發(fā)指標(biāo)，包括：
a)根據(jù)區(qū)域內(nèi)行業(yè)和客戶特點(diǎn)制定新業(yè)務(wù)目標(biāo)，并確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
b)指導(dǎo)下屬完成每一年度新業(yè)務(wù)開發(fā)指標(biāo)；
3、年度銷售計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)，包括：
a)根據(jù)團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃，并分解目標(biāo)；
b)負(fù)責(zé)落實(shí)、監(jiān)督計(jì)劃完成，確保實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算；
4、銷售工作的有序開展，包括：
a)管理銷售代表日常事務(wù)性工作，回顧周報(bào)和月報(bào);
b)負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬，完成客戶管理和新業(yè)務(wù)開發(fā);
c)根據(jù)產(chǎn)品成本與市場行情，合理報(bào)價(jià)，確保利潤最大化;
d)負(fù)責(zé)控制銷售費(fèi)用，確保費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi);
5、完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 包括：
a)負(fù)責(zé)銷售部門人員培養(yǎng)，做好人才儲備工作；
b)根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)需求，合理搭建銷售人員隊(duì)伍；
c)確保團(tuán)隊(duì)的安全。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；有工業(yè)氣體或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（金屬制造、半導(dǎo)體、食品飲料、焊接等）優(yōu)先；
3、熟悉區(qū)域氣體銷售行情，有廣泛的客戶基礎(chǔ)；
4、具備豐富的氣體運(yùn)用知識，熟悉工業(yè)生產(chǎn)中氣體應(yīng)用行業(yè)/企業(yè)；
5、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部跨部門合作；
5、敏銳的市場洞察力，有一定的行業(yè)資源積累和專業(yè)的銷售素養(yǎng);
6、有責(zé)任心、正直誠信，有激情，熱愛銷售工作；
7、有自駕車。
工作地點(diǎn)
天寧區(qū)常州站
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孫林卓珺/高級招聘師
昨日活躍立即溝通
盈德氣體(上海)有限公司盈德氣體及關(guān)聯(lián)公司成立于2001年10月，是一家致力于工業(yè)發(fā)展的大型專業(yè)氣體公司，總部坐落于上海浦東自貿(mào)區(qū)，在香港與杭州分別設(shè)立了投資總部和設(shè)計(jì)與工程管理中心，擁有3,500多名員工，并已在海內(nèi)外建成約170處生產(chǎn)設(shè)施。盈德氣體作為領(lǐng)先的獨(dú)立工業(yè)氣體生產(chǎn)商，以“躍遷”戰(zhàn)略為抓手，持續(xù)推進(jìn)全球化進(jìn)程。海外品牌NovaAir已成功運(yùn)行多套空分裝置。盈德氣體專注于現(xiàn)場供氣、零售、設(shè)計(jì)與工程、氫能、稀特氣體業(yè)務(wù)，以現(xiàn)場管道供氣、液體零售、瓶裝氣等方式，為合作伙伴供應(yīng)氧、氮、氬、氫等高品質(zhì)工業(yè)氣體產(chǎn)品及創(chuàng)新解決方案，助力冶金、化工、電子、半導(dǎo)體、光伏、食品、醫(yī)療健康、新材料、能源、環(huán)保等行業(yè)發(fā)展，在諸多與國民經(jīng)濟(jì)緊密相連的領(lǐng)域中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，致力于“以創(chuàng)新和可持續(xù)的氣體解決方案賦能社會”。
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